增员面谈手册之务农人员.pptVIP

-*- -----务农人员 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 职业定义 务农人员是指以从事农业劳动为主要生活来源的人群。包括村、乡中以从事农务工作及养殖工作、有一定土地财产或其他养殖财产的常住性人口。 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 优、劣势分析 亲邻众多，重情重义 时间自由 赚钱欲望强烈 有一定的风险意识 …… 前景不乐观 收入不高 受身体素质影响较大 没有学习机会及晋升的机会 面临自然风险较大 保障不全，额度较低 …… 优势 劣 势 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 五维度分析 1.收入 2.工作特征 3.晋升机会 4.成长空间 5.行业背景 要点：挖掘需求 要点：找准需求 假设有一技之长，可以提高收入 要点：深入内心 1、国家政策倾向农民； 2、土地有限，不能满足更高生活需求； 3、面临自然风险较多； 要点：放大需求 1.基本收入较低，看天吃饭； 2.没有全面的福利保障； 3.额外打工收入； 1.工作时间不固定； 2.没有节假日说法； 3.以体力劳动为主； 要点：引发思考 没有晋升的机会； 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 第一步 寒暄赞美 1.李姐，你们这里的邻居都夸你能干，你看家里收拾的干干净净，里里外外一把手！ 2.李姐你好，家里忙不？可听说你是咱附近的名人，孝顺，能干，孩子学习还争气！真羡慕你！ 关键点：拉近距离、营造氛围 第二步 现状型提问范本 1.现在家里忙什么呢？今年收成怎么样？ 2.孩子在哪儿上学？学习挺好吧？花费够不？ 3.现在一年四季都很忙吧！农村收入现在是让人特羡慕，特别是蔬菜大棚种植啊，特色养殖等！我们现在主要经营什么呢？ 关键点：挖掘需求 第三步 难点型提问范本 1.我们每天在大棚的时间是多少？大棚里湿度、温度、农药含量会不会很高？ 2.现在的市场价格怎么样？主要是谁控制呢？ 3.每年和孩子家人会出去旅游吗？一般都去哪里？ 4.我们有没有养老、医疗的保证，你知道农合的保障范围和额度是多少吗？ 关键点：找准需求 第四步 暗示型提问范本 1.真羡慕你有这么大的家业！你现在这么勤快能干，能一辈子总这样吗？有一天咱干不动了，你想没想该怎么办呢？ 2.你想孩子长大后干点啥？希望他和我们一样种地吗？ 3.这两年农产品价格也相当不稳定，一年好一年坏的，有没有想过收成不好的时候我们的收入也不受影响呢？ 4.如果做农产品加工或者经营，你认为最大的问题在哪儿？我们需要哪些帮助？解决这些问题目前的可能性有多大？ 5.年轻的时候和孩子成长的时候都没有带孩子出去玩玩，到老了会不会遗憾啊？像我们的父母一辈子面朝黄土背朝天，你心甘吗？ 关键点：放大需求 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 做保险是为大家送保障，真心最重要，不需要太会说，讲清楚就可以了。再说我们有培训，会教你怎么说，你只要听听课就可以了。而且我会帮你，你还担心啥！ 异议处理 问题：我不会说，干不了这个。 保险是人人都得买的，就算他们不在你这买，也得在别人那买，不如你卖给他，还放心。而且给亲戚买保险就是给自己省钱，要不真有啥事发生，你不还得借钱给他们吗？ 异议处理 问题：保险只能卖给亲戚朋友，我又不想赚他们的钱，咋办？ 新农合是挺好的，是国家给咱们老百姓最基本的保障。光靠这个，真有事儿时不能解决全部的问题。现在我们经常能看到生病跪求医疗费的报道，这就告诉我们新农合不能给我们全面的保障。所以，咱们这保险大有市场，肯定有人买。 异议处理 问题：我们村都有新农合，你这保险卖不出去咋办？ 1. 2. 职业定义 提问范本 邀约面试 6. 3. 五维度分析 优、劣势分析 4. 5. 异议处理 1.如果有这样一个机会，让你既能够保证收入不会变少，而且没有这么大的劳动强度，身体也不会受到损害，而且每年免费出去旅游，甚至是国外游，你想不想干呢？ 2.我们都想给孩子一个好的生活环境和成长环境，现在这样一个机会，让我们能够改变现在的现状，而且如果我们像现在一样努力，甚至只是现在的一半，而且收入不会变少，甚至更多，你想过要了解下吗！ 明天你跟我去公司了解一下，我在XX点钟来你家接你，咱俩一起去哈！ 邀约范本 谢谢聆听 -*- 目录 -*- -*- -*- 目录 -*- 目录 -*- 目录 -*- 目录 -