增员目标接触话术拒绝处理促成话术.pptVIP

增 员 话 术 * 目录 CONTENTS 增员目标 1 拒绝处理 3 促成话术 4 接触话术 2 * 增员目标 研究背景 私营个体户 ONE 原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋友，社 会地位渴望提高； 2.投资资金少，回报不高，工作时间长，很辛苦； 3.有一定的赚钱欲望，有危机感； 4.善于观察，有些小聪明，能吃苦耐劳，具备一 定的销售经验。 营销优势：　1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商 　　　　　　　 品，投资风险性小； 2.公司品牌优势、信誉度高， 3.行业发展空间大，自我价值体现； 4.不担心破财，市场前景广阔； 5.自己当老板； 6.拥有良好的人际关系网。 TWO 同业人员 原行业特点： 1.有销售经验，拥有一定的市场； 2.察言观色，社交能力强，人脉好； 3.承受压力能力比一般强，能吃苦； 4.有强烈的赚钱欲望； 5.销售状况受市场干扰较大。 营销优势： 1.培训机会多，福利保障健全； 2.发展空间较大，可以成为就终身事业； 3.能力与收入成正比； 4.公司品牌优势、信誉度高； 5.资格取得严格。 * THREE 家庭妇女 原行业特点： 1.过去有过工作经历，具备适应社会的能力， 渴望结交新的朋友； 2.老公的收入较高，能支撑整个家庭开支， 3.有一定的储蓄； 4.在家里待了2-3年，小孩可以上幼儿园，想 重新寻找适合工作，但脱离社会太久，一时 间不易找到； 营销优势： 1.增员一人等于增员一家人； 2.年轻，有责任心； 3.个性较好，容易让人亲近； 4.寿险的意义； 5. 培训机会，可以认识更多人； 6. 福利保障健全； 7.工作时间自由。 * FOUR 下岗退休人员 原行业特点： 1. 渴望立即找到工作； 2.时间充裕； 3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作； 4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。 营销优势： 1.门槛不高； 2.完整的福利制度保障； 3.完善的学习机会； 4.行业前景广阔，公司品牌度高； 5.能力与收入成正比。 * 接触话术 回顾式 XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少也是个处长了吧？,