太平洋保险利赢年年利益演算产说会推动含话术.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 利剑出鞘，赢在X月 太保亮剑、亮出最锋利的 剑 利赢年年 这个夏天 股市波动 存款搬家 所有客户在期待收益超 返还快 资金活的产品 你会赚多少？ 那么黄金X月，XX天，聚焦利赢 看佣金 3年缴X%；5年缴 x% 意味着 最好的产品 利赢（5年缴）：1万健康，2万绩优 新人争绩优 新人收入预测： 利赢：1万Ⅹ5年缴 佣金1200 + 1000元（新人财补）+300加佣＝2500元 利赢：2万Ⅹ5年缴 佣金2400 + 2400元（新人财补）+600加佣＝5400元 所以，新人吴晓文入司不到半个月，举绩利赢8万，其中6万5年缴，2万3年缴，即：佣金7200+1200+新人财补6000+加佣1800+200=16400 正式业务员攻10万 正式业务员收入预测： 利赢：10万Ⅹ5年缴 佣金12000 + 2200元*3个月底薪＝18600元 别忘了：额外3%加佣，收入合计：18600+3000 21600元 主管攻30万 主管收入预测： 利赢：30万Ⅹ5年缴 佣金36000 + 5520元*3个月底薪＝52560元 别忘了：额外3%加佣，9000元 70560元 管贴：36000*0.25＝9000元 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 业务室主任利赢模型 主管本人30万 组员3人上10万（组员贡献30万） 总之业务室其他人员每做1万利赢，业务主任可获得300元管贴，30万9000、60万1.8万… 业务部经理攻保费 经理管贴预测： 利赢人均就是7万： 入门级：7万×20人 ＝140万 60720元 分开算： 本人10万：12000+2200*3+3000+3000+1080＝ 25680元 直辖室其他30万：9000+3240＝12240元 业务部其他100万：10800+12000＝22800元 业务部经理攻举绩 经理管贴预测：标准业务部一档 60人 最入门级的情况 — 21人举绩利赢只 1份 1万（5年） 别忘了：这意味着21个健康人力 标部建设方案 +“平津战役”标部超强版 奖 因此我们需要三个因素来实现收入目标 100万＝ 50件＝20人 假如产说会签单率为30%，我们需要160个客户参加产说会，160位客户分摊到20人，每人只需8个客户。 假如一张门票50元，一共投入400元，但收入却是12000元以上。 达到目标需要多少件？ 如何攻下利赢： 活动+队伍+客户 活动：高频产说会模式 只有XX天 主攻：短平快 高频产说会模式 利赢年年产说会是达成销售目标的重要手段之一 一场高效的产说会，主讲人至关重要 从邀约到促成，从形式到内容的整体配合，缺一不可！ 产说会效益 个人收入预测： 梳理出15个核心A类客户名单（老客户+亲友）+20个B类一般名单= 45人 按照1/3邀约成功率，合计到会客户数 15人 按照1/5签单率：签单3件 按照件均2万－3万：保费 10 万 收入：2.16万 高频活动量： 谁来打？ 客户在哪里？ 客户定位：描绘出客户脸谱是获胜的关键！ 家庭资产：5万~10万~30万~50万以上 投保信息：买过保险的老客户最好 客户价值层次：产说会要区分中、高、普通客户 对保险的认知程度：认可保险，具有一定的风险意识 投资偏好：激进型、稳健型、保守型 联系频次：过去十二个月里接触的频次 准确的描绘出目标客户，业务员寻找客户的成交率会更高！ 提速盘点客户资源: 购买过2万以上红系列产品 购买过1万以上金系列产品 购买过2份以上安行宝 核心：所有寿险老客户回访邀约一遍 车险客户 有实力的亲友 提速盘点客户资源: 老客户加保是关键 区拓6月经验数据：老客户产说会加保率50% 利赢推动模型 运作足够场次的产说会 调动足够人数认购套票 挖掘最吸引客户的借口 设置最具煽动力的礼品 让自己兴奋、让伙伴兴奋、让客户兴奋 新人月入过万 老人月入2万 主任月入5万 经理月入10万 业务员电话邀约话术 XXX先生/女士您好，我是太平洋保险公司的XXX。 告诉您一个好消息，我们公司针对像您这样的成功人士，专业打造高端客户专属的保险理财产品，创新独有“三高一快！”三高是返还比例非常高、现金价值特别高、贷款比例极其高，一快是指返还快。第一笔保单收益在合同生效当日就可以得到，非常适合您！ 这样好的保险理财产品全国限时限购，只有三天的购买机会，十分难得！为了更好的让您了解这款产品，特邀请您在XX日14点XX XX大酒店，来参加我们公司隆重举办的“