适合我国企业发展的绿色营销策略论文.docxVIP

　　摘要绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势。 　　本文从树立绿色营销观念入手，针对绿色营销的特点，提出适合我国企业发展的绿色营销策略。 　　关键词绿色营销绿色产品绿色需求绿色促销一、绿色营销观念的提出绿色营销是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 　　20世纪90年代以来，风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机，2009年12月的哥本哈根气候大会更是把这种趋势推向了高潮。 　　树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。 　　二、绿色营销的特点21倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。 　　在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。 　　22采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。 　　在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。 　　23培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。 　　在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。 　　在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。 　　三、企业实施绿色营销的策略31设计绿色产品产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。 　　所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。 　　从国际市场来看，一些发达国家对绿色产品的需求量极大。 　　在英国，目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力，每年进口量占该类食品消费总量的80；在德国则高达98；在美国，在1990年就有26的家用产品都是在绿色旗帜下推出。 　　这种绿色产品与传统同类产品相比，具有下列特征。 　　311产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。 　　312产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准，应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。 　　32刺激绿色需求营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客需求为目的，并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。 　　有需求才有市场，我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识，抓住一切有利时机，积极开发绿色产品进入国际市场；另一方面，也要积极调查国内消费者需求特征，引导我国消费者的绿色需求，才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。 　　所谓绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要，而对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。 　　绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需要，它不仅仅考虑自身的短期利益，而更注重人类社会的长远发展。 　　比如，人们在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入千家万户，人们开始关注服装对人体的健康等方面的安全保护。 　　33制定绿色价格绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般商品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。 　　企业可根据消费者心目中的觉察价值来定价。 　　绿色商品的价格由于包含了环境成本，高于非绿色商品的价格本也无可厚非，但企业在确定价格的涨幅时，不仅要考虑绿色商品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，还必须考虑消费者对绿色产品价格的理解。 　　有些产品的绿色化能直接增加消费者的个体和眼前利益，如无公害农产品；而有些产品的绿色化只能增加消费者的整体和长远利益，但对直接使用者的利益没有明显和直接的增加，如无氟冰箱、无铅汽油等。 　　对前一种利己型绿色产品可以采用高价位的撇脂定价策略，对后一种公益型绿色产品应采用低价位的渗透定价策略。 　　34绿色营销的渠道策略营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。 　　企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道。 　　341慎重选择中间商。 　　中间商是沟通生产者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用。 　　企业