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一店双开 打造创业新平台 精英简介 2014年8月加盟XX 2014年10月任业务主任 2015年1月1日晋升组经理 最佳实践推广 成绩单 时间　 件数 5年期 10年期 短险 增员 2014.8-2015.5 35件 30000 140077 10245 10人 单位：元 收入展示 税前总收入 64942.82元 组织发展收益 9169.79元 占比 14% 说明：1、收入区间：2014.8-2015.4 2、2015年1月晋升组经理 一店双开 打造创业新平台 我的职业经历 第一份工作 开牛奶店 第二份工作 做手机店 第三份工作 做保险的合作商户 保险不是我的第一份工作，但是是我最喜欢的一份工作，经过近一年的时间我已经深深爱上了这份工作！ 我加盟XX的初衷 一、保险营销的魅力 工作时间有弹性 按劳分配机制 身边的伙伴能成功，我也一定能够成功 二、在发展原有生意的同时， 寻找另一个创业、创富的机会 我的具体做法 让手机店的客户成为保险客户 通过保险销售带动手机店销量 在保险公司另开家店打造我的创业新平台 资源整合 一店双开 我的具体做法（1） 一、让手机店的客户成为保险客户 交流地点：手机店 交流话术 我：（指着特约商户的牌子问客户）你有没有看见这个牌子？ 客户: 看到了，你很了不起啊 我： 其实考保险证很难的，能拿到这个牌子更不容易。你买过什么保险没有？ 客户：买过啊 我： 那正好，我们来聊聊你买的保险，你买的是什么保险？都跟哪些人买的？每年交多少钱啊？（根据客户的情况选择平台、自展） 只要开口 就有机会 我的具体做法（2） 二、通过保险销售带动手机店销量 1、彼此熟悉 2、质量过硬 3、服务好 我的具体做法（3） 三、发展组织，打造我的创业新平台 选择缘故增员，促进快速晋升 缘故增员的好处： 信任度好 易沟通 服从管理 降低增员难度 组织架构 缘故增员四步骤 一、找准对象 二、观念沟通 三、工具吸引 四、适时促成 找准对象 准增员对象的特质 自己想创业 会积极主动工作，容易留存并发展壮大 营销能力强 最好是有销售经验 有人脉关系 学历高 每天能参会 适时掌握其发展状况，容易追踪辅导 严格筛选 轻松育成 观念沟通 前提：我时刻关注时势要闻 问：你有没有看新闻？ 答：没有/有 问：国家现在大力发展保险事业，购买商业险可以抵消个人所得税、医院设窗口直接实现商业保险赔付，未来要实行延迟退休等，你看，保险现在普及天下，每个人都需要保险，保险的发展空间很大 项目增员 问:现在我们公司在招惠民专员，每个社区招一名，报名还不一定选得上，因为要进行选拔 关键点：沟通观念 一拉一推 工具吸引 借助工具 一、工资条 通过XX微助理让准增员对象看到我的收入情况，增强其从业信心 “我现在还没有全身心的投入，你现在又没什么工作，你来，一定会比我做得好，收入一定会比我高的” 二、商户小册子 “有合适的工商户增员，可以借助合作商户” 案例 增员姐姐 增员同行 适时促成 考证话术： 现在考驾照、会计证等都要很多费用，我们保险行业的证书是最便宜的证书，而且是终生证，全国通用，不管到哪家保险公司都有用。 一店双开带来的收获 手机店的生意稳步提升 每月至少有15个新增客户来自于保险销售 寿险营销业务及团队发展 成交的35件保单中有18件来自手机店的客户或同行 团队目前人力规模达10人，团队管理收入稳定在2000元左右 最佳实践推广 正确的选择是成功的开始 成长感悟 传播保险理念，享受保险大爱 寿险事业是奉献爱心的事业 做好自己，让成功吸引成功 有发展，别人看到才愿意来 对新人负责，引导新人积极向上 坚决不说“做不到” 坚持必将成功 谢谢!