基础管理打造团队持续发展国寿版.pptVIP

团队导师培育的**骤： 新授课导师授权培养： PTT讲师基础培训—课程选择—课程旁听—课程试讲—课程授权 新班主任授权培养： PTT讲师基础培训—班主任特训营授权培训—通关—跟班见习—授权通关（两周一循环） 新营长授权培养： PTT讲师基础培训—营长授权培训—通关—跟营见习—授权通关（一月一循环） 3+1 培训的落地追控 培训课件的月度更新、 培训物资支持（培训资料等） 培训人员培养 （导师/班主任） 督导 1.分公司季度课程优化 2.月度统一征订 1. 月度以支公司为单位召开月度班主任例会及讲师会议，以会代训提升团队导师技能； 2.分公司定期举办授权讲师回炉提升培训； 3.协助团队搭建训练功能组体系并提供季度技能培训； 1.对所有培训点月度督导、检查并反馈 2.对于相对较弱的单位进行重点扶持/跟进 3.每期班主任特训营建立微信群 PTT培训 岗前班班主任授权培训 新兵营营长授权培训 初管营营长授权培训 兼职讲师培训 兼职讲师的培养 三、在教育训练中的实践 兼职讲师的培养，为团队沉淀人才 表达能力训练（PTT） 12期，281人参训， 251人顺利结训，结训率：89.3% 代资考班主技能提升特训营 5期，参训159人，79人获得授权，授权率：49.68% 职前及签约班主任技能提升特训营 3期，参训67人，58人获得授权，授权率：86.56% 新任新兵营营长特训营 2期，参训39人，17人获得授权，授权率：43.58% 四、在客户经营体系中的实践 客户经营标准化的制定 经营客户目标数 客户画像及分类筛选 活动策划亮点包装 意愿启动 邀约技能训练 运作kPI数据追踪 现场运作执行 总结评估经营效果 四、在客户经营体系中的实践 客户经营形式上的创新 客户经营 老客户转介绍 个品会 团队客户联谊会 结伴游 礼品经营 聚餐 05 基础管理的结果展望 营销职场五大系统 增员系统 日常管理系统 绩效管理系统 销售支持系统 营销职场五大功能小组 资源配置 辅导训练系统 团队单元运作 卓越的基础管理带来职场自主经营五大系统的完美运作！ 业务发展 队伍建设 基础管理 教育训练 客户经营 用队伍发展促业务！ 用业务发展稳队伍！ 用基础管理壮队伍！ 用教育训练强队伍！ 用客户经营拓市场！ 卓越的基础管理带来五位一体的协同推进！ 通过五支队伍的建设，提供五位一体落地的人力资源基础。 五支队伍建设的好坏，直接影响公司五位一体系统性建设和发展的成果 主管队伍 精英队伍 新人队伍 讲师队伍 功能组成员队伍 五位一体带来五支队伍的共同成长！ 出席率（营销70%/收展90%） 主险举绩率（营销50%/收展60%） 增员覆盖率（20%） 新人三转率（60%） 晋组率（3%） 五支队伍的共同成长带来基础五率的同**发展！ 让职场变磁场，全方位打造职场软实力 功能组建设 兼讲队伍建设 区域竞争力 团队规模、结构 基础五率 综合进**带来职场的“五星标准”！ 最终实现“五项全能”队伍可持续发展 预祝： 以基础管理的完善为切入点 以打造“五项全能”为导向 搭建完善的自主经营的体系 实现**企业家梦想 有 2、资源投放 基本法为引领，规划队伍的收入分配方式、激励机制和发展格局。 基本法 激励机制 收入分配方式 发展格局 基本法路演 规划面谈 奖励引导 再生产规划 全预算 一 二 激励机制 以佣金和基本法为激励的核心。 以阶段性的奖励为辅 佣金和基本法是团队能够自主经营的前提！ 用续期保费收入解决日常生活费。 一 二 三 收入分配方式 用首期佣金来提高生活质量 用阶段性奖励方案、首期佣金和基本法津贴之和的20%进行再生产。 合理分配收入，实现可持续性发展！ 发展的格局 **人 **店长 **经理人 **企业家 顶薪组 顶薪金组 顶薪钻组 1+5 1+7 1+10 1+15 直辖组首次新增2人以上 目标薪酬：12万 目标薪酬： 16万 目标薪酬：22万 目标薪酬：32万 顶薪处 顶薪区 准顶薪组 顶薪金处 顶薪钻处 1+3 1+4 1+5 直辖组首次新增2人以上 目标薪酬：60万 目标薪酬：80万 目标薪酬：100万 1+3 直辖组首次新增2人以上 目标薪酬：300万 标准体 健康体 优质体 项目 标准 健康 优质 月FYC 0.5Q 1Q 1.5Q 主险件数 1 2 2 打造从新人到企业家的成功之路 3、报表与支持工具 工具报表是职场对业务伙伴行动过程掌控的最直接有效的手段。 追踪类 提醒类 监督类 实用类 宣传类 氛围类 训练类 计划类 3、报表与支持工具 新人技能训练手册 技能建设 产品销售策略 增员技能建设 零压力销售系统 3、报表与支持工具 增员功能工作安排 3、报表与支持工具 4、自主经营五大系统：相辅相