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基础管理 助推机构稳健成长 **北·胡永智 2014年12月 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 2006-2014年整体人力、业务成长 * 备注：2014年FYP及人力为预测数据 时间 市场份额 市场 排名 FYP 个险人力 规模 规模 系统排名 同比 增长 年均 增长率 系统 同比增长 年均 增长率 规模 规模 系统排名 同比 增长 年均 增长率 系统 同比增长 年均 增长率 2006年 8.8% 9 16612 24 0.7% 35.2% 14.2% 17.4% 3858 23 4.8% 29.5% 2.6% 15.3% 2007年 9.9% 3 24339 23 46.5% 39.8% 7133 22 84.9% 46.4% 2008年 16.7% 2 35777 23 47.0% 31.8% 10335 17 44.9% 18.4% 2009年 16.5% 2 56875 21 59.0% 39.3% 13049 15 26.3% 17.1% 2010年 21.9% 2 79210 20 39.3% 39.2% 13036 16 -0.1% 8.9% 2011年 23.3% 2 94646 18 19.5% 5.3% 15816 13 21.3% 7.4% 2012年 22.6% 2 91660 15 -3.2% -20.1% 18929 14 19.7% 5.4% 2013年 27.5% 2 134308 6 46.5% 9.9% 25661 2 35.6% 8.5% 2014年 28.7% 1 185588 5 38.2% 19.2% 30500 2 18.9% 19.7% * 基础指标 年末人力 人力成长率 活动率 人均件数 十三留 参会率 钻石占比 2006年 3858 5% 60.9% 1.33 20.5% —— 17.9% 2007年 7133 85% 63.1% 1.2 34.5% 21.5% 2008年 10335 45% 59.4% 1.01 30.3% 16.0% 2009年 13049 26% 58.4% 1.02 27.4% 16.5% 2010年 13036 0% 57.6% 1.05 25.6% 63% 17.7% 2011年 15816 21% 60.5% 1.16 28.6% 69% 22.4% 2012年 18929 20% 62.7% 1.1 33.0% 76% 21.6% 2013年 25661 36% 65.8% 1.14 31.1% 76% 23.9% 2014年 30500 19% 67.7% 1.21 33.6% 78% 28.7% 2006-2014年基础指标走势 备注：2014年年末人力为预测数据，基础指标为1-10月均值 * 从06年初来看，**北外勤团队只有三千多人，而潜在的客户市场接近五千万，当时的主要经营问题是如何做大团队。 2006-2009年，“抓晋升促发展”，团队规模不断壮大，但基础指标出现下滑； 2010-2012年，“抓管理促效益，抓晋升促发展”，基础指标不断提升，团队规模稳步壮大； 2013年至今，“抓管理促效益，抓晋升促发展，抓绩优促平台”，基础指标持续优化，绩优平台逐步建立，团队规模稳步增长。 分公司人力、业绩的稳健成长，得益于良好的基础管理平台及运作。 经营历程及经营思路的变化 * 加强各级业务人员参会管理 建立以客服报为核心的主顾开拓模式 从初步搭建营业部（展业课）四大功能组到系统搭建辅导训练系统和销售支持系统 基础管理的关键项目 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 一、加强各级业务人员参会管理 阶段 管理举措 效果 相关制度 补录管控（2009-2011） 1、明确补录类型，打卡失败、培训、外出激励可以补录 2、明确补录时效，需在5天内完成，不得跨月补录 3、加强补录监控，要求所有补录数据进行签报报备 33%→10% 请假管控（2011-2013） 1、明确所需手续及审批要求，长期病假需提供住院证明 2、明确请假时效，除病假外均需提前请假，不得事后补假 3、制作并配发带编号长假条，对于长假分公司统一管理 8%→2% 代打卡管控（2012.