《家乐汇家居装饰广场》商业规划及招商计划建议.ppt

璀璨繁华—— 理性论证的思辨，激情火花的碰撞 项目挑战性激起我们的冲动与兴奋 光荣梦想—— 捍卫我们的光荣（拒绝平庸，超越自我） 成就贵司的梦想（追求旺租、打造经典 项目概况 平面布局 我们对项目的开发理念！ 有了 我们对目标消费群的定位！ 有了 我们对项目价值完善的建议分析！ 有了 我们对项目发展及运营规划！ 有了 准确切入本案的市场机会点 2、确定本案项目定位 3、制定本案完善的营销计划 4、充分发挥专业团队的运作能力与执行力 5、快速、圆满、成功地完成项目营销任 未来3-5年企业发展思路： 1、把绿云石都建成西部地区最大钢材石材物流交易基地，年交易额200-300亿； 2、2008年，力争进入全国专业交易市场50强； 3、着力打造绿云石都知名品牌，发挥重庆区域物流专业优势，努力构建重庆市生产资料（钢材、石材）专业市场群，力争成为西部地区钢材石材物流基地； 4、建立绿云石都国际信息化平台、整合第三方物流资源、大力发展加工、仓储、物流配送、电子商务等相关产业。 酝酿期3个月 强销期3个月 持续期3个月 建议在工地现场搭建售楼处，通过售楼处的精致包装体现个案品质，促进销售 建议项目地块至镇中心沿街设置引导旗，引导人流至售楼处咨询、洽谈 1、主流媒体： 报纸 作为大众型媒体，广告面积较分散，可以达到家喻户晓效果。 电视 在黄金时间段插入电视滚动字幕，让客户阶段性的了解本产品，更好的形成楼盘与客户的互动认知。 POP（镇中心广告位） 在镇中心醒目位置做大型看板，提升楼盘品味及开发商口碑，优点广告持续期较长。 、辅助媒体： 引导旗 不断出现在客户眼前的广告，引起客户咨询我们产品的兴趣、冲动，更好的引导客户来售楼处咨询。 销售道具（ 模型、楼书、销海、DM） 渲染售楼处专业且热销的气氛，并配合销售、配合其他广告，在重点区块及广告较弱的地方，进行DM的派发。做到点与面的结合，使广告达到立体宣传的效果。 现场围墙 提升眼热度，体现规范化、专业化。 ３、特殊媒体 配合销售的一系列活动，包括产品发布会、开盘抽奖活动、房展会等。 充分蓄势，集中引爆 低开高走，先抑后扬 先别墅，后公寓，再商铺 家乐汇 * 《家乐汇家居装饰广场》 商业规划及招商计划建议 ? 占地面积：80亩 ? 总建筑面积：3.3万平方米 ? 商铺数量：311个 ? 商铺结构：双层独立式商铺 ? 商铺面积：60～320平方米 招商计划建议 总招商思路为： 树立品牌、整体招商、统一经营管理。 A.招商原则 遵循1)主力店铺商家→→2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。 1、品牌先行 2、先主力后散户 3、同业差异 4、多样化合作 5、特殊商户的优惠必要 6、先收紧后放松 B.招商渠道 1、国内商业联盟 2、国内中介代理公司与策略招商团队 3、国内连锁企业 4、主题商业 5、有影响力的大型商家 C.招商顺序 为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等： 1、六大组团 2、区域顺序 3、地域先后 A组团 B组团 C组团 D组团 E组团 F组团 招商目标与区域顺序计划表 E组团、F组团 100% 第16月－第18月 E组团、F组团 80% 第13月－第15月 D组团、E组团 70% 第10月－第12月 B组团、C组团、D组团 60% 第07月－第09月 B组团、C组团 40% 第04月－第06月 A组团、B组团 20% 第01月－第03月 主要招商区域 招商目标 时间 1-3 4-6 7-9 10-12 13-15 16-18 20% 40% 60% 70% 80% 100% A组团 B组团 C组团 D组团 E组团 F组团 招商顺序配置表 D.招商执行战术 1、严密作战计划，整合菁英团队 2、主动出击，咬住不放 3、善用招商利器 4、招商活动，创造话题 a、经营研讨会 b、主力店签约会 c、投资研讨会 E.奖励商户入驻办法 1、针对不同业种、进驻时间的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，给予不同的优惠条件。 2、特殊客户优惠：在5月1日前如有商户愿意配合进驻，可在装修费给于大部分补助（此费用其实是开发商的实品屋装修费支出） 3、主力客户：个案谈判。 4、投资经营： a、开发商全额投资，商户提供品牌经营管理，