分销渠道的职能与成员（2课时）.pptVIP

一.传统营销进入无招时代 一.传统营销进入无招时代 一.传统营销进入无招时代 一.传统营销进入无招时代 一.传统营销进入无招时代 一.传统营销进入无招时代 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 二.分销渠道的成员 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 三.零售商市场权力 案例：“账期”陷阱 案例：“账期”陷阱 案例：“账期”陷阱 案例：“账期”陷阱 思考题 (2)供货商与超市买手谈产品进场事宜时的谈判内容 ★采购产品：质量、品种、规格和包装等 ★采购数量：采购总量和采购批量（单次采购的最 高订量与最低订量）等 ★送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低 送货量、验收方式，以及送货产品的保质期等 ★陈列