网络销售实战宝典(阿里巴巴实战教程完整版).pptVIP

???好产品?? 说 在 前 面 师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。 产品定位定位策略 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 正确选择永远大于奋勇拼搏 如何去寻找利基市场 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 完 整 产 品 图 示 产品定位的几个标准 好产品的定位一定要迎合市场需求 好产品的定位要符合企业战略规划 好产品的定位要便于提取卖点 如何打造持续赚钱的产品 方 法 订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用 1.调研 2.规划 3.购买、执行 4.数据、监测 1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？ 分析、评估网站效益，确定推广方式及目标 提取数据 受众效果 黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！ 网 络 推 广 的 几 种 模 式 1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低