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市场营销精要 讲师：陈鹏程 第一讲 营销其实很简单 营销的对象是产品,而广义的产品就包含了营销.从前的问题是“有没有”,现在的问题是“要不要”.前者的正规定义叫“卖方市场”,即卖方逞大王;后者的学术名称是“买方市场”,也就是买方说了算. A.最有效的对策 为了实现良好的销售和利润，管理者也没闲着，一直在动脑筋，但他们的一些常见的对策是： 先进技术引进；质量管理；ISO9000/ISO14000认证； CIS；资本运营；高科技；内部挖潜。 实际上，不能说这些措施不对，但怎么看都有点“隔靴搔痒”的味道。它们的共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，是典型的“正向思维”。 事实已无数次地证明：“逆向思维”才是最有效的对策，才能多快好省地解决问题。 在目前的经济环境下，营销是避不开的。你的竞争者如果不按营销原则组织他们的企业和管理，那么实际上，他们正在为你创造顾客。反过来也一样。 C.学好营销并不难 既然迟早都要学、要用，那么，你应该肯定说：迟学不如早学。 早动手还有一个明显的好处：即当同行们还在用老一套应对市场时，你若能使出全新的招数，市场效果特别灵验。“第一口汤”是最鲜的。 相反，等到别人都已成为高手，而你才开始入门，高下优劣已昭然若揭。 D.现在是学营销的最佳时机 目前，中国大部分产业正在走向买方市场，一些颇有见实的企业家和管理人员也充分看到了这一点，并及时地调