市场推广技巧-(NXPowerLite)婴同.pptVIP

销售与推广的关系？ 销售与推广就象人的两条腿，不能长短不一，更不能二缺一 销售——解决如何把货摆上货架并显眼、美观 推广——解决如何让消费者把货架上的货买回家并买了又买 推广的本质：有效传播 1、我们的目标消费者最集中出现的地方就是我们要做推广宣传的地方 2、目标客户（经销商、终端）为什么要配合我们，我们能给对方带来什么（站在客户的角度看问题） 3、推广工作不能与终端脱节，不是为推广而做推广，不是为活动而做活动。 市场推广工作包含： 医务推广 终端推广 早教中心推广 社区推广 医务推广 医务基础推广 医院如何选择？ 如何拜访医务工作者？ 拒绝并不意味着就可以完全放弃！ 可能恰好忙昏了头 可能恰好心情不好…… 个人心得： 隔5天或一周再去拜访，不要怕会被再次拒绝，对方90%不会记得你！ 注：由于病历需花费不少的费用,所以,可以把制作病历与其他你想要在该医院做的推广活动进行捆绑式合作(如:发书、做喷绘、要名单、参与各种活动),在协议时，可以狮子开大口（抛锚定律），把你想做的都写进去，让对方去选择，一般都可以达到目的 4、妈妈班 （2）与医院合作开展主题讲座。此形式一般与儿保科、产科直接合作，最好是在医院场地，如果是较大型讲座可在医院的多媒体礼堂、早教机构、酒店等开展。洽谈前要准备好方案：主题、形式、目的、讲课老师、到场人数、课件、邀请函等。（可根据季节不同选择消费者感兴趣的课题并与公司产品结合开展）课后一般可以进行不同形式的售卖。 售卖方式：现场卖货（促销力度稍大） 终端优惠券（直接优惠或差异化赠品） 终端送货券 我司独特资源： 另外：学术会议 目前可操作的学术会议方式有三种 一、以协办的形式与当地医学会合作的医生或者护士长培训班。此类培训班课题、课件、资料、讲课老师、场地、礼品等都由公司提供；需要一定费用并提供学分；不在当地医学会的学术会议计划中。禁止竞争品牌加入 二、参与到当地医学会或者医院组织的相关学术活动中。此类会议我方提供部分费用、礼品，对方给我们展位及30分钟的公司、产品介绍；在展位上我们可以进行产品展示及小型医生互动环节（如：填题卡领礼品、与卡通形象合影、转盘游戏等）。会有竞争品牌加入。 三、公司独立主办主题学术会议，由公司邀请专家讲课，由办事处组织邀请医生参加。此类会议所有费用由我方承担，不提供学分，但需给每位到会者礼品及车马费（与医务部合作开展）。 以上三种形式都必须提前1个月开始准备 小贴士 1、谈病历时可以做打包协议，通过制作病历与院方进行部分资源的交换，比如交换喷绘、发放资料、参与妈妈班等——一揽子谈判法 2、沟通洽谈的争取自己先开价，把自己想要达到的目的尽可能多的抛给对方，让对方在自己圈定的范围内做选择——抛锚定律 3、每年11月初基本上医院就会要做明年的活动计划，此时一定要抓住机会参与进去，否则中途插进去难度会比较大 4、洽谈明年全年合作时一定要有计划书，把自己想做的都在计划书中体现，对方不可能全部同意，但是肯定会同意部分 5、平时多跟医院相关人士沟通，在沟通中多留意，会找到很多工作机会，甚至可以直接去请教对方“我想要达到这个目的，请教教我该怎么做”，对方会很乐意教，人都是喜欢做老师的。 6、医生只是在他的专业领域里是专家，生活中也是普通人，在我们的领域里我们也是专家 7、我们的产品本身就是很不错的客情礼品 ? 终端推广 终端推广工作有哪些？ 1、门店包装 2、资料派发 ３、产品陈列 ４、店员培训 ５、消费者互动教育 讨论： 店员培训用什么作为有奖问答的奖品？ 对店员——选择重点培养，建立网络 对店长——重点公关，逐一突破 对店老板——交流沟通，帮其出谋划策 讨论： 可进行资源整合和共享的机构（行业）有哪些？ 讨论 合作形式有哪些？ 讨论 合作方为什么要与我们合作？ 早教中心推广 早教中心推广工作有哪些？ 派发手册 合作开展妈妈班 参与早教中心各种亲子活动 喷绘或放置易拉宝 陈列展示柜 早教中心也是需要做推广工作的，也是需要给他们的客户以增值服务的 我们的手册派发和健康教育讲座就是帮助早教中心做客户增值服务 作为回馈，我们也是可以帮助早教中心在医院和终端做推广的（如：在医院和终端做活动或者派发的资料中夹带早教的课程体验卡等） 在与早教中心沟通妈妈班时，准备好计划书：课程安排、讲课老师简介（重点目标医生）、讲课主题、合作条件等 当我们在医院或者终端开展妈妈班而苦于没有场地时，早教中心的教室是不错的选择 秦皇岛店员培训的场地也是使用了早教中心的教室 利用独特资