如何一对一沟通-一、十分钟之内分享五大重点.pptVIP

如何一对一沟通 一、 十分钟之内分享五大重点 公司 产品 制度 系统 商机 1、简单介绍公司 1）、WV公司2005年成立美国达拉斯 2）、全球直销百强中排名32位 3）、全美超速成长企业5000家之一，全美直销企业美誉度第一 4）、WV全资收购“Rovia”公司，连续5年获得旅游界的至高荣誉奖“麦哲伦奖” 5）、全球30个国家落地有分公司，实力雄厚 2、介绍产品 这家公司到底是做什么的呢? 携程+美团+乐分享+阿里巴巴 预定全球机票+酒店+193个国家旅行路线 花2-3星的钱，享受5-6星的品质 （手机展示套餐，展示产品，孔雀型可以多展示） 3、制度 举例：麦德龙超市沃尔玛超市 双轨制度奖励（全球排名第六） 4、系统 公司好、产品好、我可不可以做？ 成功的系统（马老师、黄爵士） 讲成功IMD老师的故事，草根逆袭成功的故事！ （针对不同的情况讲不同的案例） 听话 照做 复制系统 5、商机 举例： 阿里巴巴（互联网+平台） 携程（互联网+机票酒店资源） 美团（互联网+商家） WV= 携程+团购+阿里巴巴 二、问1-10的问题： 1代表不感兴趣，10代表非常感兴趣 请问你兴趣度有多高？ （听他讲什么？谁先开口，谁就输掉，回答5以下就不用再沟通了，回答5以上恭喜你有机会多听我讲几分钟） 三：6分钟讲制度 1）、入会铂金，送你积分 2）、累计4位，月费免费 3）、推荐1位，你赚积分 4）、推荐3位，你赚现金 5）、复制2组，你赚对碰 6）、累计6组，晋级级别 SR DR MD RMD NMD IMD 四：解答疑问 如果XX不是问题，那就没有问题了对不对？ 如果时间不是问题那就没有问题了对不对？ 如果中文网站不是问题那就没有问题了对不对? （点头 微笑 握手。。。对的动作潜意识） 不管什么问题，除了这个问题 那就没有问题了对吗？ （重要）：解决问题，就是成交的过程 问题就是机会！ 五：二选一成交 如果XX不是问题，那就没有问题了对不对？ （点头 微笑 握手。。。对的动作） 你是用万事达卡注册，还是visa注册？ 你是用现金注册，还是信用卡注册？ （成交N次后，没有成交，要打预防针） 没有马上成交的，请做好铺垫！ 成交技巧 1、问题解答 请问你最喜欢哪一部分？ 产品，还是赚钱？ 请问你对哪一个部分不清楚？ 公司，产品，制度 ，系统? 请问是什么原因让你今天做不了决定？ 时间还是金钱？ 还是没有信心？ 2、镜子模仿 （对方喜欢接近自己或者雷同的人，引起共鸣） 注意身体语言 注意讲话的音量和速度 注意手的动作 开始模仿对方 开始引导对方 点头，微笑，放松双手，握手，击掌 五大心态成交 （大部分人都是靠感觉做事的二八定律所以心态大家要抓住） 贪念 无所谓 怕输 跟风 紧急 五大心态 贪念 （玮梵.今天这个话我一定要给你讲明白，不然你会后悔！你今天加入有可能明天或者后天就有团队有下级部门了！ 明天我约了好几个人，下周约了10多人都很不错，我推荐的人都会放在你下面。。。。） 无所谓 （玮梵，今天你加不加入都无所谓，因为WV公司会越来越强，我一定也会成为下一个IMD。。。。) 五大心态 怕输 （玮梵，坦白给你讲，你今天不加入，我保证你会后悔一辈子，你会损失惨重） 跟风 （玮梵，你看视频，照片上这么多人都出去玩了，这么多人都加入了，这么多人都成功了他们都能做到，我们也能成功，我们一起去玩吧) 紧急 （玮梵，今天你一定要做一个决定，不然我保证你会后悔一辈子，损失惨重的) 你是用信用卡注册还是现金注册呢？ 二选一法则 那么很简单，你想现在去体验产品还是马上赚钱？ “今天你有2个选择，选择A，就是保持现状，继续做的你现在在做的工作，1-2年后请问你有什么变化？选择B，就是试试看这个生意，1-2年，也没什么风险，但是1-2年内，你可能享受产品的好处或者赚到很多钱对吗？你选择A还是选择B？ ”表格请你看一下，我开帮你填写，你想用VISA，还是万事达卡