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校园营销策划书参考 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 13 页 校园营销策划书参考 校园营销策划书范文 目 录 一、 团队介绍……………………………………………………3 二、 方案介绍……………………………………………………3 2.1 大环境……………………………………………………. 3 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据……………………………………… ..4 2.2.2竞争力分析…………………………………… .4 2.2.3调查总结…………………………………………... 4 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况………………………………………… …6 2.3.2产品营销…………………………………………… 7 2.4 价格……………………………………………………7 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛………………………………………………. 9 2.5.2校园代理……………………………………………. 9 2.5.3售后服务……………………………………………. 9 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力 3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。 二、市场分析： 分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。 ▲调查数据： 经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据： 品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他 比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 ▲竞争力分析： 联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。 ▲调查总结： 作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。 三、产品： 1.产品概况： (1)联想Y450 NBA纪念机型 联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。 Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。 ——14寸主流屏幕笔记本 ——NBA主题外观，个性时尚 ——全功能高性能，强大的无线互联 ——精彩影音娱乐功能 ——奔腾双核/酷睿2双核CPU ——2G内存 ——250G/320G硬盘 ——超强独立显卡/独立显存 ——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱 (2)联想ideapad S10 NBA纪念机型 狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。 联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携