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校园营销策划书参考
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校园营销策划书参考
校园营销策划书范文
目 录
一、 团队介绍……………………………………………………3
二、 方案介绍……………………………………………………3
2.1 大环境……………………………………………………. 3
2.2 市场分析………………………………………………... ..3
2.2.1调查数据……………………………………… ..4
2.2.2竞争力分析…………………………………… .4
2.2.3调查总结…………………………………………... 4
2.3 产品……………………………………………………... ..5
2.3.1产品概况………………………………………… …6
2.3.2产品营销…………………………………………… 7
2.4 价格……………………………………………………7
2.5 推广………………………………………………………
2.5.1篮球赛………………………………………………. 9
2.5.2校园代理……………………………………………. 9
2.5.3售后服务……………………………………………. 9
2.6渠道……………………………………………………….. .10
2.7公共关系…………………………………………………. ..11
2.8销售目标…………………………………………………. ..11
一、团队介绍:
1、团队名称:从这里开始
2、团队口号:从这里开始,了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工:钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4、产品分析:马之文
5、市场调查与竞争力分析:李家胜
6、营销策略及手段:刘连福、钟乾生(推广渠道)
二、方案介绍:
一、大环境:
当前的高校电脑消费市场,笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品,而且,笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大,因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈,但是联想作为国产电脑的优秀品牌,高校消费市场占有率比较高。
二、市场分析:
分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。
▲调查数据:
经过对大学生消费者购买情况的调查,我们得到了这样的一组数据:
品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格数据明显可以看出,联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 ▲竞争力分析:
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场,惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的,而联想要想在这种竞争中脱颖而出,就必须有强大的实力,这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为,提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。
▲调查总结:
作为国产的优秀品牌,联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的,根据我们的调查,联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二:其一,联想具有不断革新的创造力,这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体,他们每年都有一批人进入社会,也有一批新的血液补充进来,所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。
三、产品:
1.产品概况:
(1)联想Y450 NBA纪念机型
联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型,在此基础上加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本,采用16:9比例的LED背光液晶屏幕,适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务。
——14寸主流屏幕笔记本
——NBA主题外观,个性时尚
——全功能高性能,强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿2双核CPU
——2G内存
——250G/320G硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙,无线,超级DVD刻录光驱
(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评,而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本,则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评,而它的外观及颜色也是为其增色的部分,此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色,机身印有前行中的球员身影,搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg,便于随身携
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