【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判的策划案.pdfVIP

商务谈判策划书 关于我吉利公司收购沃尔沃谈判 团队名称：谈判小天才 团队成员：邢珺玮 殷小晴 孙栖桐 潘凌 毛羽翔 第一章 目录 第二章 谈判概述 2 第三章 谈判团队人员组成 2 第四章 谈判项目背景介绍 2 3.1 双方公司背景： 2 3.2 收购谈判背景： 3 第五章 双方利益及优劣势分析 3 4.1 我方核心利益 3 4.2 对方核心利益 4 4.3 我方优势 4 4.4 对方优势 5 4.5 我方劣势 5 4.6 对方劣势 5 第六章 谈判项目说明及其影响 7 6.1 后续资金投入 7 6.2 融资 7 6.3 人事变动与工厂转移 7 6.4 涉足市场 7 6.5 股权 8 6.6 知识产权 8 第七章 谈判目标 8 7.1 最优期望目标 8 7.2 可接受目标 8 7.3 底线 8 第八章 谈判中的注意事项 8 8.1 美方文化背景 9 8.2 礼仪等方面注意事项 9 第九章 谈判程序及策略 9 9.1 开局 9 9.2 中期阶段 10 1 9.3 休局阶段 11 9.4 最后谈判阶段 11 9.5 谈判原则 11 第二章 谈判概述  谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望 双方取得双赢，并取得长期合作关系。  谈判地点：福特公司所在地的某商务中心。  谈判时间：为期一周  谈判方式：正式小组谈判 第三章 谈判团队人员组成  主谈： 公司谈判全权代表  市场总监： 市场统计分析和预测工作  财务总监： 传达公司的经营状况和财务结算报告  技术顾问： 主管技术检测、度量与指导  法律顾问： 解决相关法律资料及争议处理 第四章 谈判项目背景介绍 3.1 双方公司背景： 吉利集团：浙江吉利控股集团有限公司建于1986 年，由台州民营企业界李书福创办， 其总部设在杭州。1997 年进入轿车领域以来，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘 潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30 万辆整车、30 万台发动机、变速器 的生产能力。 吉利集团已在国内建立了完善的营销网络，拥有近500 个4S 店和近600 家服务站；投 资近千万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24 小时全天候快捷服务。 吉利集团已在海外建有近300 个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家 设厂进行SKD/CKD 组装生产和销售，累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。 经过二十多年的建设和发展，吉利集团在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零 部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超 过200 亿元。 吉利汽车累计社会保有量已经超过120 万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。 福特公司：福特公司（Ford）,是世界第二大汽车制造商。1903 年由亨利•福特先生创立 创办于美国底特律市。现总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。 福特汽车公司是世界最大的汽车金融服务提供者，旗下拥有的汽车品牌有阿斯顿•马丁