最好的应收款管理是没有应收款的管理.pptxVIP

为什么这么多年了，应收款还是一个没有被解决 的大问题？;让好人也变坏等等。但我们都知道，抱怨这些我 们无法改变的事情是没有用的，我们还得从自己 入手解决问题。;从自己入手看应收款的问题，我们会发现很多应 收款问题是老板和销售的贪心、手软和无理 造成的。;贪心让我们接受不应该做的生意，贪心让我们接 受不该接受的条件，贪心让我们响应不应该响应 的客户。贪心让我们变得没有原则，贪心让我们 变得没有底线，最终受苦的还是我们自己：东西;卖出去了，钱没有要回来。手软让我们不能严格 要求客户，不能严格要求销售，不能严格要求财 务，结果是去要了，但大多数要不回来。无理 不是没有道理，而是没有梳理。不梳理应收款制;度和流程，结果就是有时候钱要回来了，有时候 钱要不回来，这次要回来了，下次要不回来，一 切要看具体办事人员的能力和运气。;我相信是没有应收款的管理。;管理。这不仅让管理变得复杂，还让企业多出很 多回款成本及机会成本，因为销售人员花时间回 款就没有时间销售。;稻盛和夫提出了财务的一一对应原则，通俗地 说就是采购的东西要当期用在生产上，生产出来 的东西要当期卖掉，卖掉的产品要当期回款。这 样做最大的好处是管理上的简单：我们不需要复;杂的原材料库存管理，我们不需要复杂的成品库 存管理，我们不需要复杂的应收款管理，我们不 需要复杂的管理手段，而且我们可以在每个环节 都节省成本！从这个角度上看，最好的应收款管;理是没有应收款，是根本不让应收款产生，因为 如果应收款产生了，我们就需要使用我文章开头 讲到的复杂的流程和制度设计来做复杂的管理。;一一对应才是高明的管理。不仅对应收款管理是 这样，在其它的管理领域也是这样：我们做的每 一个业务和账目要一一对应，不然我们就得调整 账目，调整多了，谁都弄不明白一个业务到底是;赚钱还是不赚钱。员工态度、能力、业绩和公司 给他的报酬要一一对应，如果不能一一对应，员 工就不会有太高的积极性。岗位、事情和能力要;一??对应，如果不能对应，就会出现人岗不符的 情况，要做的事情就做不好。;办法解决，再出一个事情，我们再找一个办法。 但最根本的做法是，不让那些需要我们管理的事 情发生，例如这里讨论的应收款问题：最好的应;收款管理是没有应收款，因为没有应收款也就不 需要应收款管理！;如果你还在头痛应收款问题，请想想能不能消灭 应收款！;梦想云在线进销存软件/ 鵼罔卜