房产销售模式培训提纲.pptVIP

房产销售模式培训提纲 由房产形势说起 时下绝大部分跟房子有关的生意，都较之过去的火爆变得很寒冷。工程讨债、广告催款、银行催欠，是前一阶段部分发展商的生活方式。 低迷楼市之下，不但开发商要接受严峻的考验，去年为房价暴涨焦虑的消费者呢？何尝不又是一次“何时出手”的焦虑呢？ 这是从一种不正常后的另一种不正常，所以，现在介绍和探讨房地产营销的出发点，绝不是继续高谈什么理念，而是实实在在的去寻找房地产营销的本来，结合现在的房地产形势去寻找产品价格与客户需求的结合点，促成成交。 案前研究 项目定位 概念阐发 产品建构 行销推广 销售策划 产品成型 营销执行 成效检测与反馈 营·销 项目分析的总体技术思路 周边经济型态 调查与分析 房产市场 调查与分析 操作方案 项目剖析 价值点挖掘 消费群体 调查与分析 项目的经济估算 问题 原因分析 实施方案 核心因素 战略定位 寻找机遇 突破困局 市场定位 形象定位 项目目标 发展战略 竞争战略 反复论证 区别于二手房销售，一手房多采用团队销售 团队销售模式的基础理念1、? ? ? ? 服务的规范性2、? ? ? ? 对外一致性3、? ? ? ? 针对性4、? ? ? ? 先进性5、? ? ? ? 实战性 房产销售基本方式： 开发商自销、 总代理（销售公司）、 分销代理 行销基本模式 售楼处人员架构 ： 售楼