房地产的策划助理个人述职报告(工作总结).pptVIP

策划部 咕咚-毕 个人述职报告 自 我 介 绍 姓名：咕咚-毕 职务：策划助理 所属部门：策划部 入职时间：2012年07月 我做了什么 职业规划 华文细黑 华文细黑 我收获了什么 下一步我要做什么 我做了什么？ 我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景华庭驻场，主要工作可以总概为渠道和客户两个方面。 渠道 客户 最终形 成文字 性总结 我做了什么 职业规划 华文细黑 华文细黑 我收获了什么 下一步我要做什么 我收获了什么？ 工作中的收获 在周末暖场活动的制定与执行中，慢慢明白营销策略固然重要，更重要的是执行，执行是手和脚，把策略思路落地。而执行的过程中，一定要细。把小事做好就是一场伟大战役胜利的开始。 营销推广的监控中，可以科学的分析营销推广渠道是否准确定位客户群，做到有的放矢，做到营销推广的最大有效利用率，然后制定更适合的营销推广计划 工作中，慢慢的对整个操盘流程有了系统的初步认识，并且开始形成系统的逻辑思维。 营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。然后根据自己的目标客户群营销建模做出决策。还有就是营销无处不在。要在生活中善于发现。 工作中的收获 平时的驻场中，仔细观察销售员在接待客人过程中的细节，学习销售的接待流程和谈客技巧，在自己的策划工作中，慢慢的形成以销售交待看待问题，策划角度科学分析问题的思维模式。 置业顾问忙的时候，帮忙接来电和带客户上楼看房，亲身体验销售，高度凝练客户的关注点和问题，形成文字，分享给置业顾问。 工作中，学会了来访和来电客户分析，并通过对已成交客户分析，寻找目标客户。 通过客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸烟等做到一个客户感性分析，对自己的推广做到参考。 目前不足及欠缺 专业知识薄弱 文笔薄弱 逻辑思维不成熟 市场了解程度欠缺 我做了什么 职业规划 华文细黑 华文细黑 我收获了什么 下一步我要做什么 下一步我要如何做？ 下一步工作计划 专业能力提升 执行能力提升 平时的策略执行中，做到更细，更坚决。每天进行坚决执行的心理暗示，努力提高自己的执行力。 充分发挥自己的主观能动性，不断学习，坚持学习，提高自己的专业能力 两手抓 两手都要硬 我做了什么 职业规划 华文细黑 华文细黑 我收获了什么 下一步我要做什么 职业规划 职业规划 劣势(W) 专业知识薄弱 逻辑思维不成熟 文笔相对欠缺 优势(S) 正确的价值观 具有吃苦、实干、创新精神 从事过房地产相关行业，房地产知识的沉淀 美学素养的积累 机会(O) 就业市场愈来愈倾向综合性人才 公司发展迅速 房地产行业日趋成熟 威胁(T) 社会竞争激烈 个人自我惰性起伏产生 个人SWOT分析 近期目标 中期目标 长期目标 做好助理策划相关工作，协助主策做好项目的营销推进。 通过自我学习，努力提高自己的策划等级，争取为公司的发展做出更大的贡献。 近期目标 中期目标 长期目标 努力提升自己的专业技能和职业素养，稳扎实打，步步拓进，做一个项目的主策。 梳理房地产相关环节，做到了然于胸，成为一名成熟的房地产营销策划。 近期目标 中期目标 长期目标 独自操作一两个甚至更多的项目，做一名合格的项目经理。 通过自我学习和自我反思，逐渐形成自己的操盘风格。 实现 途径 坚持每天 看书看报 告 虚心向前 辈学习 及时了解市 场和客户 坚持职 业规划 经常总结 梳理自己 的知识体系 坚持理论与 实践结合 弄潮儿向涛头立， 手把红旗旗不湿。 Thank S 谢谢聆听