网络营销课件--第八章-网络营销的定价策略.pptVIP

第八章  网络营销的价格策略 网络营销定价 * * 产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价 一、网络营销定价的特点 1．全球性 2．低价性 3．顾客主导性 4 ．价格透明化 5．价格动态化 所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 在美国，民航票价随着顾客旅行时间的不同，票价是动态变化的。工作日航班的票价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低，而在飞机登机前“最后1分钟”往往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了1500美元的事常常发生。在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少。 二、影响网络定价的因素 1．定价目标 2．成本因素 3．顾客因素 4．市场类型 5．产品的生命周期 三、网络定价策略 1 ．低价策略 ①直接低价定价策略 ②折扣策略 ③网上促销定价策略 实施低价策略时企业应注意的问题 首先，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批