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手机分销利润状况分析报告 目录 综述 手机的波士顿矩阵分类 现阶段产品生命周期 现阶段主要分销模式 现阶段手机分销利润状况分析 小结 综述 中国的移动通讯终端产业，经过十多个年头的发展，在经历了1995年之前的导入期、1996年到2003年之间的成长期之后，现在已经进入了一成熟期。 并且，在这样一个阶段，整个手机产业呈现了如下八个特点： 运营业与制造业协调发展； 产销衔接良好； 国际市场取得突破； 国产手机市场占有率开始下降； 手机企业开始了新一轮的重组； 运营商推出定制手机并开始介入终端零售； 出口对产业的拉动开始增强； 国际品牌推出新品的速度加快。 基于这样的产业背景，对现阶段手机分销的利润状况进行分析，无论是对运营商、代理商、区域分销商还是零售商的经营决策，都有着重要的意义。 目录 综述 手机的波士顿矩阵分类 波士顿矩阵的概念 四种手机的分类特点 目前主流手机品牌所处的波士顿矩阵位置 现阶段产品生命周期 现阶段主要分销模式 现阶段手机分销利润状况分析 小结 手机的波士顿矩阵分类 我们运用波士顿矩阵（Boston Matrix）分析法，可以将目前市场上的手机分作下述四类： 手机的波士顿矩阵分类 明星机型：具有高市场占有率和高市场增长空间的机型，如诺基亚新上市的低端机型N1600。这样的机型，单机利润空间往往处在一个中等水平，但是由于销量很大，所以整体利润水平往往处在一个较高的水平，成为手机分销商和零售商追捧的对象； 现金牛机型：具有高市场占有率，但是市场增长空间有限的机型，往往也就是我们常说的“经典机型”，比如摩托罗拉的V3。这样的机型的单机利润水平往往中等偏上，且整体销量稳定，所以整体利润水平较高； 问题机型：这一类的机型，虽然占据较低的市场份额，但是是具备较高的市场增长空间，影响其销售状况的，往往就是价格体系。因此，虽然这类产品的单机利润水平一般，整体销量不高，但是经过厂家的适当调整以后，一旦解决问题，整体利润水平往往会有大幅度的提高； 瘦狗机型：这类机型的市场占有率低且市场增长空间有限，个别机型经过调整可能会过渡成为“现金牛机型”，但是这样的个案较少，所以这类机型在分销渠道和零售终端都很少受关注，整体利润水平偏低。 手机的波士顿矩阵分类 目录 综述 手机的波士顿矩阵分类 现阶段产品生命周期 现阶段主要分销模式 现阶段手机分销利润状况分析 小结 现阶段产品生命周期 手机和其他消费品一样，一般具备下面四个典型生命周期：????1．第一阶段：引入期 ???? ?新机上市，便进入了引入期。此时顾客对机型还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该机型。在此阶段机型生产批量小，制造成本高，广告费用大，销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。?????2．第二阶段：成长期 ???????当手机进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。?????3．第三阶段：成熟期 ???????经过成长期之后，随着购买手机的人数增多，市场需求趋于饱和，机型便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 ?????4．第四阶段：衰退期????? 随着科技的发展、新机型的出现，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现新的机型，顾客追求更新奇的技术。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，机型的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 现阶段产品生命周期 四个生命周期下，手机的单机利润水平一般呈如下特点：? 1．第一阶段：引入期 ???? 单机利润水平高，总销量小，整体利润一般。?????2．第二阶段：成长期  单机利润较高，总销量较大，整体利润水平较高。?????3．第三阶段：成熟期  单机利润一般，总销量大，整体利润水平较高。这个阶段的单机利润，通常是因为人为扰乱价格体系而降低的。?????4．第四阶段：衰退期 单机利润较低，总销量巨大，整体利润水平较高。这也就是我们通常所见到的“清库”机型在市场上带来的短时间销售高潮。 目录 综述 手机的波士顿矩阵分类 现阶段产品生命周期 现阶段主要分销模式 现阶段手机分销利润状况分析 小结 现阶段的主要分销模式 现阶段，根据渠道模式的不同，主要存在以下几种分销模式： 现阶段的主要分销模式 可以看出，虽然渠道成员数量众多