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快消行业市场计划模板 根据公司市场拓展规划以及前期市场调研情况，结合现阶段本人所要负责开发的布吉镇、南湾镇、坪地镇、横岗镇、大鹏新区（包含葵涌镇、大鹏镇、南澳镇）等区域市场情况，对其进行简要分析并得出初步的市场计划。 一、市场概况简要分析 1、 各镇区市场各类型客户分布情况：（见表一）表一： 母婴店，63家BC类商场，13家下A场，其它类型客户有 17家，区域客户小计为130家。 2、 各镇区市场概况简要分析（1）、布吉镇，该镇总计有客户41家，其中母婴店16家，BC类客户10家，下A场有3家，其它为12家，其中母婴店比较大的连锁店有母婴乐、都市贝贝、爱婴岛、蓝精灵等。下A场有新一佳、人人乐、华润万家，这些店为该区域较重点客户，能够带来较大销景及影响力。 （2） 、南湾镇，该镇总共有客户12家，其中母婴店4家，BC类客户8家。比较重要的母婴店客户有新母婴、华婴连锁、海豚湾母婴及童颜母婴店连锁等，由于该镇客户较少_R比较集中，因此，母婴店是其中的重点客户，而BC卖场的覆盖对南湾市场的影响也是至关重要的。 （3） 、横岗镇，该镇总共有客户24家，其中母婴店为5家，BC类的商场为13家，下A场为6家。在该镇区比较重要的母婴店有华婴连锁店、婴童世界、婴之岛、可爱可亲、等，这4家母婴店都有硅胶产品(华婴连锁和婴童世界为小不点硅胶、可爱可亲和婴之岛为圣马龙硅胶)，比较有影响力的下A卖场有天虹商场、天和百货、龙州百货、金沙摩尔、华润万家，这些商场大都在人流量比较集中的地区，且购物的人流量大，所以比较适合做形象展示、产品推广等。 、坪地镇，该镇总共有客户22家，其中母婴店有7家，BC类商场有9家，下A场1家，其它为5家，其中比较重点的母婴客户有都市贝贝连锁店、母婴乐连锁店、华婴连锁店、母婴坊、爱婴坊等，其中都市贝贝有日康硅胶产品、母婴乐有小王子及圣马龙硅胶。 下A场有平洲百货，该卖场在坪地比较有影响力，且人流量比较旺。BC类商场比较有影响力的有宏福百货、佳盛百货及乐兴百货等。 、大鹏新区，该区总共有客户13家，其中母婴店有3家，BC类的商场有9家，下A场有1家，在母婴店中，比较有影响力的是葵涌的华婴连锁店，该店位为华润商场对面，离葵涌人民医院比较近，R该店有口康硅胶在销售，在市场开发初期，为重点主攻客户。重点卖场为葵涌的华润万家，该店有日康硅胶，影响力及人流景都较大，也比较适合市场前期开发，因为该店为华润万家的加盟店，是属于单店，在谈判进场的费用较低且比较容易。 （6）、盐田区，该区总共调研了18家客户，其中母婴店有2家，BC卖场为14家，下A场为2家，其中母婴类型的店有爱子有方及儿童世界，重点是爱子有方母婴店，该店贝亲有专柜且奶瓶陈列面较大，所以间接反映了该店的奶瓶销量大且在当地具有很强的影响力。 二、市场开发思路 根据公司0前的市场渠道开发战略以及市场网络建设思路，在决胜终端策略的指引下，现阶段的工作重点是终端网点的开发。 从表一来看，该区域市场总共客户有130家，其中母婴店37家，所占的比重为28%；BC类卖场为63家,所占比重为48°/。，下A场为13家，所占比重为10%,其它（主要是指港货店、便利店、童装店等）所占比重大概为14%。 按照公司目前的市场开发思路，现阶段终端网点的开发重点是以区域性的百货商场以及母婴店为主。而这部分的客户在该区域市场大约有100家，占到所有客户比重中的76%。 在调研过程中，通过跟客户的交流得知，BC类卖场-?般的操作模式是通过条码进场，以及采取月结或者批结等结款方式，所以这部分客户（大约占到48%）的开发大多需采取全铺的方式进行市场开发，涉及到的费用有进场费、条码费、以及部分折扣费用等。母婴店连锁的客户一般需要跟总部进行谈判进场以及结款方式，而单店的开发方式则相对来说比较灵活，包括铺货方式及结款方式，而这部分客户占母婴店大约80%，而占总客户比重大约25%左右。 针对上述情况，及结合公司市场渠道开发策略，则认为： 1、 针对大的母婴连锁（含加盟，如爱婴岛、母婴乐等）采取公司直营的方式进行合作，分店所在区域负责人负责进行跟进和维护。 2、 针对区域内比较有影响力且能够产生较大销量的BC类（如，坪洲百货、华润万家（葵涌加盟店））卖场采取公司直营 的方式进行合作，区域负贵人进行跟进和维护。 3、 对于区域内的一般BC类卖场采取和经销商合作的方式进行开拓和覆盖，公司提供较大的利润空间及其它优惠政策支持。 4、 对于区域内较有影响力且能产生较大销量的母婴店单店采取公司直营方式，由区域负贵人进行开拓跟维护。 5、 对于无法通过公司销售人员覆盖的网络及渠道则通过指定的经销商开拓和维护，由当区业务人员负责对经销商客户的指导和管控。 三、实施步骤及目标 1、第一步；开发布吉及南湾市场，时间大概计划利用1个月左右时间，（