房地产业尾数定价法价格调整策略培训.pptVIP

价格调整策略 深圳公司 营销管理中心 2008年10月 深圳公司价格制定逻辑 定价策略的转变 需求价格弹性 客户感知价值购买决策流程 影响客户价格敏感性的因素 房地产客户的消费特点： 每个客户在购买房屋前都有一定的预算 客户的预算可以在一定范围内波动 客户的价值感知来自于对产品、服务、项目形象的体验 客户的性价比感知来自于与竞争楼盘的对比 客户仅仅能区别在同一项目中不同单位的优劣，但无法确定这样的差异究竟在价格上差异多少 尾数定价法的基本原理 尾数定价法是对原有价格尾数进行调整，利用客户对尾数不敏感的方式，提升产品售价格/促进成交 保留尾数使消费者产生便宜的心理错觉。 合理的尾数设定有利于冲破客户的价格防线 消费者相信企业制定的价格是科学、合理、有根据的。 给消费者一种数字寓意吉祥的感觉，使消费者在心理上得到一定的满足，让人产生美好的联想。 采用整数的形式也能给客户以尊贵的感受 尾数定价格法的具体应用 G3产品举例(100万以下) 实际操作客户反馈 国庆期间(9月29日-10月5日)深圳公司第五园景台和清林径项目采用尾数定价法对产品销售价格做出调整 无客户对尾数表示疑义,事实证明对客户成交无任何影响 竞争导向的价格调整策略路线图 产品成本 市场需求 竞争情况 运营目标 确定 销售 均单价 最终实现 销售单价 每套 产品 评估 和 价格 制定 销售 策略 销售速度 销售前期