生命人寿基本法介绍.pptVIP

标准组织基本要素 标准组织基本要素 王炜经理今年1-5月佣金收入达到392122元，月均近78424余元，其中管理和组织发展收入达到247813元（附加佣金），占总收入比接近63%。 王炜经理的团队的快速发展一方面基于合理的组织架构，其直辖组人力达到18人，一代育成组6个，育成分区1个。直辖组的壮大和育成团队的发展为其带来丰厚的回报，王炜经理今年1-5月累计主管责任底薪27420元，直辖组责任津贴33549元，营销管理奖金84460元，占总收入比高达30%。另一方面是对绩优团队发展的关注，1-6月王炜分区绩优人力94人，在全国所有分区排名第7，王炜经理个人1-6月累计承保57.1万，排名全国分区主管第2，在团队绩优氛围的营造中起到了积极带头作用。王炜分区1-6月总开单人力167人，当中有94人是绩优人力，绩优人力占开单人力56%，绩优面非常不错。 典范分区经理架构分析 弱体架构收入分析 毛协建直辖分区规模人力34人，营销组数8个，直辖组人力9人，一代育成组2个，育成分区1个，分区1-6月累计承保324.3万，在所有分区中名列第3，毛协建经理个人1-6月承保标保0.7万。 58964 32 41 　324.3 分区经理 毛协建 浙江金华义乌 人均产能（元） 1-6月绩优人力 1-6月实动人力 1-6月分区承保（万元） 当前职级 主管姓名 机构 　8 2 　9 34 分区经理 毛协建 浙江金华义乌 营销组数 一代育成组 直辖组人力 直辖分区人力 当前职级 主管姓名 机构 毛协建 分区经理 51人 直辖组 9人 卢剑虹 高级营销经理 8人 李邦松 高级营销经理 3人 盛雪英 营销经理 5人 朱菊花 营销经理 7人 傅为荣 分区经理 3人 何益仙 高级营销经理 9人 胡美娟 高级营销经理 5人 朱孝平 高级营销经理 2人 弱体架构收入分析 毛协建和王炜直辖分区1-6月累计承保分别为324.3万和324.5万，团队业绩基本相同，但是王炜1-5月的月均收入达到7.8万以上，而毛协建的月均收入为3.1万，相差整整4.7万。 造成如此收入差距，除了主管的个人业绩差别以外，团队的组织架构也是重要原因。毛协建直辖组人力仅9人，一代育成组2个，直辖组的规模和育成组的规模和数量较低，团队结构不够扁平，架构不够稳定。再加上其直辖组战斗力偏低（1-6月累计承保仅0.8万），直接造成其营销发展奖金，管理育成奖金，直辖组辅导津贴和主管责任底薪均偏低。同时，架构的不稳定也会导致主管收入的不稳定，毛协建1、2月附加佣金分别为78558元，72051元，而3、4、5月的附加佣金仅为5918元，455元和304元，波动较大。王炜和毛协建收入的对比也更进一步说明了团队架构的重要性，即使给公司创造的保费是一样的，但是团队架构不同，收入不一定对等。 103120 6652 3000 5572 2957 3316 6028 3979 税前金额 分区管理津贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区职务津贴 主管责任底薪 管理育成奖2 直辖组辅导津贴 52323 8792 1330 1922 7689 营销总监 武汉中南路营销服务部 雷剑 营销发展奖金 营销管理奖金 推荐奖 个人月度津贴 个人FYC 营销员职级 营销服务部 营销员姓名 典范分区经理架构分析 6月收入第一 635260 8 24 209 6月标保 一代营业组数 营业组数 直辖部人力 * 王炜 高级分区经理 200人 直辖组 30人 吴亚琴 营销经理 4人 施建华 营销经理 4人 钱亚欣 营销经理 6人 董汉明 营销经理 5人 毛菊勤 高级营销经理 6人 盛伟文 高级营销经理 4人 杨征 营销经理 4人 易琴芬 营销经理 2人 吴卫娟 营销经理 5人 沈文亚 营销经理 13人 虞晓芳 营销经理 4人 理想的团队架构模型特点——“大部大组大直辖”。 1、何谓“大部”：营销组10个以上，至少5个以上3万营销组；团队体能50万。 何谓“大组”：组人力10人以上，至少5个以上实动人力；团队体能5万。何谓“大直辖”：直辖组体能是一般营业组的3倍左右。 2、营业组之间要形成“梯队”。有团队规模上的、职级上的、体能上的。在营销分区内部形成营销经理之间的良性竞争。 3、至少5个以上一代育成。 理想团队架构模型 * 营销经理 准营销经理一代 准营销经理一代 准营销经理二代 准营销经理二代 准营销经理二代 准营销经理二代 准营销经理一代 准营销经理二代 学会画“架构图”。 第一步，壮大直辖组。自己增员+启动组员晋升营销经理。 第二步，寻找部门内的“明日之星”，启动其晋升营销经