福禄双喜主险宣导(产品篇)课件.pptVIP

讲授2分钟 ? 讲师介绍交费期间，并说明设计这三类交费期间对客户的利益。 ? 福禄双喜保险的交费期间设计为3、5、10年，满足了客户短期交费同，享受理财收益的需求。 讲授10分钟 ?讲师要求学员拿出条款手册，对照保险条款进行第四条及第五条的通读。 ?讲师对基本保险金额、满期保险金额、身故保险金额的概念进行重点讲解，让学员对产品保险责任有初步的了解。 ?讲师让学员了解了所有保险责任后，再打出本张投影片对特色一进行总结，并在总结的同时回顾该险种的责任，加深印象。 ?我们这款产品是以保费定保额，所以大家在确定每两年返还的生存金之前，要学会如何查出对应的基本保险金额 ?合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额 ?被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止 讲授2分钟 ?讲师通过特色二的介绍，并回顾产品保险责任，加深学员对保险责任的认识。 ?讲师逐条讲解风险防范是根本，生命价值要体现；爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人的含义 ?被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止 讲授2分钟 ?讲师通过特色三的介绍，强调每日年领取10%返还。 ?讲师逐条讲解保障之中有收益，两年一返能见利，产品之中返还高，固定10点笑开颜！ ?被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。 讲授2分钟 ?讲师通过特色四的介绍，讲解享世界500强企业之收益；伴世界500强企业共成长。 ?坐享红利分红。红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息。 讲授2分钟 ?讲师通过特色一、二、三、四的介绍，总结出本产品的最大亮点。 ?讲师逐条讲解福、禄的特点，再次回顾险种，并让营销人员对特点进行背诵，确保对特点深刻记忆。 讲授1分钟 ?讲师通过对30岁及0岁客户群的分析，告诉学员产品的购买覆盖面。 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解，讲师在每讲解一条后要问学员是否已经清楚。 ?讲师引导学员仔细看利益分析，提示学员虽然这是该险种的全部保险责任，但我们的分红未计算在内，这也是我们这款产品的一大卖点。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解。 ?讲师强调保单借款可以让客户的资金周转更加灵活方便。 讲授3分钟 ?讲师通过利益演示图动画效果的演示，逐条讲解保险责任。 ?讲师引导学员通过这个利益演示激发对产品的兴趣和销售的欲望。 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累积保费的作用；强调零岁购买基本保险金额非常吉利、返还次数多，让学员抓住客户的购买心理，有利于销售。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 讲授2分钟 ?讲师通过产品的保险责任，逐条进行计算及讲解，讲师在每讲解一条后要问学员是否已经清楚。 讲授3分钟 ?讲师通过利益演示图动画效果的演示，逐条讲解保险责任。 ?讲师引导学员通过这个利益演示激发对产品的兴趣和销售的欲望。 烈火燃烧着黄龙旗。是的，我们应该记住那一段屈辱的历史，但我们更重要的责任是创造新的历史，灿烂的，辉煌的，不留遗憾的历史。 特色一：满期还本 长寿增福 生存至保险期间届满的年生效对应日，按满期保险金额给付满期保险金 。 生存能返还，养老有保障； 安心亨晚年，长寿就是福。 特色二：生命保障 爱心延续 在保险期间内身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金。 风险防范是根本，生命价值要体现； 爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人。 特色三：两年一返 固定收入 每两年领取基本保险金额的10% 保障之中有收益，两年一返能见利； 产品之中返还高，固定10点笑开颜！ 特色四：享受分红 添财添禄 分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息。 享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！ 福：满期还本 长寿增福 生命保障 爱心延续 禄：两年一返 固定收入 享受分红 添财添禄 投保案例 案例一：30岁 成功男士 案例二：0岁 可爱宝贝 福先生，30岁，为自己投保福禄双喜 每年缴费：100000元 基本保额：171210元 选择5年缴费 累积交费：100000元/年*5年=500000元 投保示例一 利益分析 生存保险金： 每两年按基本保险金额的10%给付生存保险金17121元， 共返还22次