蓝海策略之重建场边界.PPTVIP

感性訴求案例： 全球三大水泥廠商Ｃｅｍｅｘ公司，是將功能訴求轉移到感性訴求的成功案例。 它針對當地社區推出?當下傳承?，也就是蓋間房子留給子孫，就趁現在計畫，把水泥變成夢想的禮物。首先它成立傳成建材互助會，將每個星期標到會錢的人，公司會親自傳授蓋房子課程，工程期間還有技術顧問與他們保持聯絡。在房子完成後還在當地舉行慶祝派對，藉以強化民眾獲得幸福感受及標繪的傳統。Ｃｅｍｅｘ以感性定位開創藍海而成功。 途徑六：看見未來趨勢 所有的產業都會面臨外部趨勢變遷而影響經營。就以網際網路迅速崛起，以及全球環保運動為例，如果能以正面的角度看待趨勢，則有助於掌握藍海契機。 必須探討這些趨勢將如何改變對顧客的價值，以及對公司經營模式所可能造成的衝擊。 藉著探討本行的長期發展趨勢，從了解市場現在提供的價值，一直到它日後所能夠提供的價值，經理人可以積極塑造公司的未來，並掌握新的藍海。 評估三原則 在長期評估發展趨勢時，有三個原則至為重要。不論在任何時候，都能夠看到許多趨勢，例如： 科技出現中斷、 新的生活方式興起、 社會環境或管制法規改變。 結論 藉著跨越傳統競爭疆界思考一個行業，如何採取顛覆傳統作風的策略行動，重建市場邊界，並創造藍海。發掘和創在藍海的過程，並不在於預測企業發展趨勢或先發制人，也不是根據經理人的突發奇想或是直覺，對匪夷所思的新構想進行盲目嘗試和發現錯誤。相反的，經理人必須用全新方