苹果、三星和HTC营销策略比较分析.pptVIP

* * 从“机海战略”到精品战略 本届的MWC2012(移动世界大会)之前，HTC曾曝光众多新品，媒体称这是HTC的“机海战术”，而在本届MWC大会上，HTC推出了One系列产品，包括最新的旗舰机型——HTC One X,作为今年HTC的主打产品，HTC One系列将根据不同的市场定位，推出四核、双核乃至较为低端的单核手机，将市场划分更加清晰。同时，针对中国市场，HTC也将推出“Dargon”系列，王雪红说：实现精品路线，在国内市场上将会有新理论的成功。 分销渠道策略与价值链：线下分销+线上直营 线上直营：与“兴长信达”结盟 htc网上商城：/ * Distribution channel Value chain 线下运营商集中采购 * 线下零售分销（区域市场） 区域市场选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三类门店则暂不进入。 建立了300家专区、专卖店。HTC中国区在零售渠道建设上的目标是，是今年使专区、专卖店的数量达到2000个。 促销策略 广告策略 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。 网络营销 HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。 提供免费服务 E-mail策略 Advantages 规模大 HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。 兼顾“windows mobile”与“android” HTC早先主攻Windows mobile操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。 华丽的HTC sense HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc sense操作界面，非常华丽。 * Advantages 不限定运营商 苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用ATT的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守ATT给了HTC可乘之机。 “客户第一”的先进理念 HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。 产品更新快，型号多 HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone 4和iPhone 3GS，且必须使用ATT的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。 * Disadvantages 首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。 其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。 最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意； 再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。 * HTC官方店 * Think different ——不同凡想的 iphone 4P营销策略之一、产品 1、产品本身：iPhone可以看作是手机、媒体播放器(iPod)和Internet浏览器的结合， 2、苹果品牌，一种偏执创新、推崇精英的文化理念 4P营销策略之一、产品 乔布斯的梦想是设计出最酷最炫的产品，让人们享受最新的科技。 他求自己的产品必须是完美的，包括产品的每一个细节。乔布斯会自己亲自申请苹果的外包装，而拿