天津津海大厦前期市场推广策略方案-90.pptVIP

一、【策略方向】 1、【品牌尺度】——【产品尺度】 强势打造企业品牌还是着力推广产品概念？ （品牌视角 ＆ 项目视角） 结论：从项目视角出发，建构全新产品概念，企业品牌支持， 互动双赢。 2、【复合型物业类型】——【单一写字楼】 复合型产品优势与单纯写字楼特征？ （复合型 ＆ 单点式） 结论：以综合条件打造复合型优势。 3、【全盘高度的行销】——【仅此个案的销售】 本案的销售与后续开发项目的品牌联系？ （项目造势 ＆ 后续项目品牌带动） 结论：对泰丰集团入市战略计划整体考虑，保持本案推广传播 的整合性，为后续项目运作带来口碑。 4、【高价值产品】——【区域价值上升产品】 产品本身品质是否比区域价值上升更突出？ （产品固有层面 ＆ 区域升值层面） 结论：通过对本案以前的遗留因素考虑以及产品整改的实施 透过产品本身，区域价值是本案推广的重点诉求点。 总述： 1、【视角】——改变烂尾楼遗留问题对推广的不良影响，全新定位， 从项目本身上升到一个城市对本区域整体长远规划的宏观视角。 2、 【空间】——在后续的3-5年中，社会环境、经济条件、政府政策 和社会意志都会发生变化，这就要求传播必须拥有长远眼光， 并具备前瞻性，使产品能够重点突出，改变项目本身对客群产 生的负面影响，更突显开发商的专业与远见，达到带动企业品 牌的目的。 总述： 3、【细节】——在保持整体推广节奏的同时，要凸现商业裙房的配 套价值，努力实现精神物质双丰收，实现营造一个复合型遗留项 目改造成功推广及企业品牌提升的综合理想。 二、【策略核心】 一座为城市中小型企业铸造的适度的办公空间，区域发展潜力及上升 空间极大中高档纯写字楼项目。 策略关键词：宏观、商务、发展、适度、过渡 关键词解读：A、宏观 以“城市发展整体规划”视角，以占据城市核心要塞地理位置为起点统 领整体传播气势。 关键词解读：B、商务 以“纯商务写字楼”的独有性强化区域的稀有价值，并淡化本案“烂尾 楼”的印象。 关键词解读：C、发展 以“政府重要规划文件”为论据，强调本区域未来发展的宏伟蓝图， 阐述前瞻性对企业发展的重要影响。 关键词解读：D、适度 以“考虑公司发展角度”出发，理性告诉客群适度的办公空间对于企业 现阶段发展的重要性。 关键词解读：E、过渡 以“平实的诉求”发言，我们的产品绝对不是高端物业，但绝对是适合 中小发展企业过渡的最佳选择，而且具备很强的前瞻性。 作为一个有遗留问题的复合型物业传播而言，与住宅类物业不同，我们 面对的是一群理性的消费人群，空洞而无论据的诉求不能让其为之所动， 必须理性分析区域价值对其企业发展的重要性，引导消费至前瞻，并通 过一连串的传播手段和战术配合，让市场建立足够的信心，以此本案复 合型物业项目在市场中的核心地位。 预测未来的最佳方式就是创造未来DENNIS GABOR 注：丹尼斯 · 加博尔（DENNIS GABOR）英国物理学家 1971诺贝尔物理奖获得者 全息摄影技术发明者 《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 第三部分（PART THREE） 预见未来 （胜局开战之前需了然于胸，而“战”只不过是实施 这个“胜局之谋”的具体行动而已。） 一、项目名称 案名原则： 1、大气、包容性强，能够支持本案的发展潜力； 2、新颖、独特，能够区分于以往常规项目名称； 3、概括性强，能够成为区域的大发展概括词，真正能够代表区域发展； 【主推方向一】