路演及大型推广执行手册.doc

“给孩子一杯安全奶”路演执行手册 “给孩子一杯安全奶” --2011秋季促销推广 品牌主题路演/大型品牌推广 执行手册 市场部推广组 2011年8月 目录 TOC \o 1-3 \u 第一部分：活动背景 PAGEREF _Toc300899887 \h 3 活动背景 PAGEREF _Toc300899888 \h 3 活动目的 PAGEREF _Toc300899889 \h 3 活动主题 PAGEREF _Toc300899890 \h 4 活动时间 PAGEREF _Toc300899891 \h 4 活动内容 PAGEREF _Toc300899892 \h 4 第二部分 活动执行 PAGEREF _Toc300899893 \h 6 双方架构 PAGEREF _Toc300899894 \h 6 各方职责 PAGEREF _Toc300899895 \h 7 活动流程 PAGEREF _Toc300899896 \h 155 第三部分 活动内容 PAGEREF _Toc300899897 \h 16 工作时间 PAGEREF _Toc300899898 \h 16 选择场地的条件 PAGEREF _Toc300899899 \h 17 场地布置要求 PAGEREF _Toc300899900 \h 18 合作方路演执行要求 PAGEREF _Toc300899901 \h 18 舞台区活动内容（参考） PAGEREF _Toc300899902 \h 20 第四部分 人员招聘要求 PAGEREF _Toc300899903 \h 24 第五部分 场地费用 PAGEREF _Toc300899904 \h 26 第六部分 各类罚款及扣款的处理 PAGEREF _Toc300899905 \h 27 罚款 PAGEREF _Toc300899906 \h 27 扣款 PAGEREF _Toc300899907 \h 27 第七部分 培训要求 PAGEREF _Toc300899908 \h 28 第八部分 活动物资配置 PAGEREF _Toc300899909 \h 29 促销活动物资配置 PAGEREF _Toc300899910 \h 29 第九部分 工作人员管理 PAGEREF _Toc300899911 \h 31 第十部分 照片拍摄 PAGEREF _Toc300899912 \h 38 第十一部分 突发事件处理预案 PAGEREF _Toc300899913 \h 39 备选歌曲 PAGEREF _Toc300899914 \h 44 备选节目 PAGEREF _Toc300899915 \h 44 第十二部分 大型品牌推广 45 第一部分：活动背景 活动背景 长富巴氏鲜奶秋季开学促销主题：给孩子一杯安全奶 消费者认为给孩子选择牛奶最重要在于安全，其次是营养，而长富巴氏安全牛奶正符合了这样的市场需求。 经过多年的推广，“长富巴氏鲜奶开学有礼”概念逐步建立。消费者惯性在开学时候特别关注我司动向。 自5月份以来的“安全奶，选长富”品牌推广，消费者对我司产品有了清晰明确的认识与定位。 整合公司所有资源，进一步提升秋季开学消费： 秋季开学是鲜奶消费的又一个高峰期，竞品厂商均在分抢开学消费蛋糕。 在“安全奶，选长富”的基础上，如何进一步提升秋季开学消费是长富品牌推广的方向之一。 商场超市和大型步行广场是消费者较集中的主要场合。 针对“开学了，给孩子一杯安全奶”的理念进行整合传播，达到最大范围提高秋季开学销售与品牌认知的目的。 活动目的 1.提升秋季开学销量 通过秋季开学促销活动，提高订户渠道客户订奶积极性，并拉动消费者商超购买，从而提升秋季开学期间销量 2.提高品牌影响力 通过秋季开学活动，加强长富安全奶品牌宣传，培养消费者订奶选安全的消费习惯，提高品牌影响力 3.有效利用促销资源 通过整合各项促销资源，形成一股合力，扩大秋季开学促销效果，有效利用秋季开学促销资源 活动主题 “给孩子一杯安全奶” 活动时间 执行时间：2011.8.25-2011.9.20 活动内容 舞台活动：通过歌舞表演、舞台游戏及主持人介绍吸引消费者聚众并参与活动 现场游戏：通过消费者喜闻乐见的游戏吸引其参与互动 （详细方式见后页） 主动派发乳业报 现场试饮及奖品： 项目 参与奖 过关奖 第二部分 活动执行 双方架构 长富市场推组 长富市场推组 督导 演员 主持人 促销员 长富各区域驻地推广员 合作方项目经理 沟 通 协 调 助理督导 各方职责