增员接触篇(4)-部门增员日.docVIP

6 增员接触篇 3．6．4 部门增员日 事前准备 制定本部门的增员日 准备好增员工具 白板、白板笔 操作模式： 讲授+提问 讲义 要点 内容 增员日的介绍 增员日的大家动 将增员工作从“临时抓”变为日常性活动 介绍营业部增员日规划安排 增员日的活动要体现行业的优越性，尽量吸引准增员，提升推荐人创造促成率 增员日规划 让增员成为有效率的工作 为了让增员成为一个例行性且有效的工作，定下每周一天的增员日是有必要的。 何谓增员日 在增员日当天大家暂时不谈推销，大家竭尽所能找人来面谈或参加各种活动，从下午到晚上的时间，大家只有一个目标，就是“增员”只要持之以恒，增员日必定会带来好的成效 增员日如何形成 由处经理召集区经理研讨之，但处经理事先心中心须有一明确的蓝图，以免人多口杂，图生困扰。也可由区经理及热心者先行规划，再请处经理召集会议制定。增员日需全体总动员，凝聚共识。 增员日如何规划 定出每周的一日（如周五）由下午开始，同仁可邀请准增员对象进入职场内面谈了解。先行职场布置，保持桌面整洁，墙面作相关资料之陈设，职场因全日可用，所以依动员状况可作两种使用，一是上午先做一般面谈，下午或晚上举行推介会。 增员日的活动场所可安排在高雅的饭店或餐厅，虽增加了费用，但可产主隔离与专注的效果，活动的设计不必只有保险事业的说明，可安排不同行业的专家做各方面的传授。让一个对保险不了解的门外汉感受到这个行业的格