国际市场营销幻灯片——定价策略.ppt

第十三章 国际定价策略 ;第八章 国际定价策略;第一节国际市场商品价格及其影响因素;一、国际市场价格的构成;二、国际市场价格定价的影响因素;1、企业定价目标;2、产品成本 3、市场供求 4、行业竞争;5、政府法律政策;第二节 国际营销中的基本定价方法;一、国际营销中的定价思维矩阵;初次定价（first-time ricing）;改变定价;产品组合定价;出口定价;出口定价的程序（图）;出口定价策略;二、三种主要的定价方法（定价思维）;1.成本导向定价法;（1）成本加成定价法;（2）损益平衡定价法;（1）市场导向定价法的思维角度;倒推定价法;第三节 国际市场产品定价策略;一、新产品定价策略;二、心理定价策略;三、折扣与折让定价策略;四、地理定价策略;五、转移价格制定策略;2.转移定价的原理; A子公司正常价格的利润;把利润、资金从B公司转入A子公司,采用抬高A子公司 售价??方法 ;反之，把利润、资金从A子公司移入B子公司，便可采用降低A子公司售价的办法。 ;3.转移定价的特点;4.转移定价的目的;第四节 国际市场产品调价策略 ;一、国际市场产品提价策略;二、国际市场产品价格降价策略;三、购买者对价格变动的反应;四、企业对竞争者价格变动的反应;第五节 产品倾销与灰色市场;一 、产品倾销;3.倾销的类型 零星倾销 掠夺倾销 持久倾销 逆向倾销 ;5.应付反倾销调查的策略 充分考虑世贸组织《反倾销守则》的制约以及各国有关反倾销的法律规定 企业在制定出口产品的价格时，要对汇率的变动进行预测，并注意根据汇率的变化，调整出口产品的价格。 许多企业的经验表明，应付反倾销成功的办法是在反倾销令发出之前及之后找出减少损失的办法。 ;二、灰色市场;