_武汉_万科金色城市_第十四期_最后周营销推广策略及执行_chenyy.gx.pptx

; 销售目标;Soho货值盘点：1#楼库存494套，2#楼672套 共计1166套总货值41538万元;Soho产品的销售困境：滞销;Soho产品的面临问题：突破;降价吗？; SOHO的营销策略 ——全城营销;全城营销总策略; 全城营销的营销执行;如何实现“全城营销”，具体执行：;目录 Contents;产品策略：三高一低;PART1、提升价值：依托10万方商业体;PART2、提升预期：引进酒店、提升租金;PART3、增加附加值—wifi社区;;;;渠道策略：“终端”营销，循环蓄客;告知：资源整合—电销中心;;带客：资源整合—代理公司;带客：资源整合—二手房;带客：资源整合—保险从业员;洗客：循环蓄客—利益转化;洗客：循环蓄客—意向客户回访;目录 Contents;PART1、线上推广—公交车身;PART2、线下巡展—派单;目录 Contents;SOHO的推售策略：不做集中开盘，小步快跑 以线下整合所有销售终端资源为主，??周集中蓄客，两周周末拿出高中低三层集中加推;目录 Contents;Soho的销售点数低，无补税收入;2013年激励策略：;精神激励—加强培训;精神激励—个人嘉奖;精神激励—团队嘉奖;物质奖励—平衡佣金;物质奖励—个人奖励