销售漏斗理论与使用.pptxVIP

销售漏斗理论与使用;目 录; ;销售漏斗的定义;销售漏斗的意义;;销售漏斗的作用;利用销售漏斗来进行预测 ;;销售漏斗管理原则;销售漏斗管理（四阶段之一）;销售漏斗管理（四阶段之二）;销售漏斗管理（四阶段之三）;销售漏斗管理（四阶段之四）;健康的销售漏斗;;销售漏斗登录;销售目标汇总页面;销售目标填写、提交;新建客户信息之一;新建客户信息之二;新建客户信息之三—单位地址及联系人;增加联系人和单位地址;新建机会信息;维护40步骤;填写产品需求;输入产品需求;查找机会信息;查找客户信息;客户和机会界面的必填项都填写完善后，在机会界面关闭机会操作;集成状态：-1表示传输失败；0表示未传输；1表示已传输；2表示已生成合同号；3表示订单被取消。 传输结果提示： “success”表示已传递成功； “*****用户无法Mapping ”表示服务工程师在ERP里没有账号或未设置为销售人员 解决方法：通知IT部建立账号和商务部设置人员； “违反唯一约束条件 (OCS.OCS_CUSTOMERS_ALL_U3) ”表示ERP系统中存在同名的客户 解决方法：通知销售管理部回写客户编码到销售漏斗里客户信息，然后直接导入商机。前提是销售漏斗中本服务中心内无重复客户，如有重复客户，请先清理。 “行错误：******”表示商机的产品信息不符合ERP相关要求，商机信息已导入ERP，但是产品需求未导入ERP。 解决方法：在ERP商机导入界面，由秘书补充订单行录入。;潜在客户放入漏斗的先决条件;销售漏斗使用规范一;销售漏斗使用规范二;销售预测表 ;客户访谈报告表;丢失客户报告表;销售漏斗的定期检查表;问题与讨论;;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;研究背景;研究背景;PART TWO;基本概念;基本概念;PART THREE;理论研究;理论研究;PART FOUR;试验方法;试验方法;试验方法;PART FIVE;实际应用;;PART SIX;未来展望;