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目录
一、关于展会 2
二、参展目标 3
三、参展准备 3
（一）参展产品 3
（二）参展服饰 4
（三）宣传资料 4
（四）关于礼品 4
（五）展台设计 5
（六）参展人员 5
（七）人员培训 5
四、开展前期的工作准备 5
（一）展台的布置 6
（二）前期工作准备 6
（三）客户邀请与信息搜集 6
五、展期工作及人员安排 6
（一）工作内容 7
（二）人员名单 7
六、会后总结 8
七、参展人员及展品统计 8
八、费用预算 8
附一： 9
一、每日工作流程 9
二、展示会中的接待步骤 9
附二： 9
一、展品信息统计表 10
二、会客登记表 10
1
三、展会客户信息归纳表 10
四、每日工作统计表 11
附三： 10
一、参加展览纪律 11
二、参展人员的行为规范 11
三、参展的注意事宜 11
2
一、关于展会
展会名称：
展会地点：
展位面积：
展会时间：
展位号：
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等） ：
二、参展目标
首先了解展会参观者的大致情况， 以及企业自身能投入多少资源。 尔后制定
出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效） 。
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户； 2 、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4 、促销现有产品；
5、新品发布； 6 、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气；
9、获取销售订单； 10、接触分销商等
三、参展准备
（一）参展产品
1、展品选择考虑的因素
（1）种类；（2）数量； （3 ）主推产品； （4 ）销售价格； （5 ）打折规范； （6 ）
摆放主次位置； （8 ）样品的运输； （9）布展及撤展时间。
2、确定展品的选择
（1）收集样品实物带数码相机展厅收到公司集典型样品实物， 样品不求多，
但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
（2 ）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补
充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规
格等），建立起商品资料库。
（3 ）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下
每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。
3
（二）参展服饰
直观形象是最有影响力的， 参展人员是公司的代言人， 展会期间应穿着正式、
统一的服装，佩上公司统一的司标 logo 。一方面可代表公司的形象，另一方面
也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，西装是很好的选择；合身、配套的
上衣或 T 恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助） 。
（三）宣传资料
宣
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