《孙子兵法与竞争优势》课件12九变篇.ppt

* 课程十二：九变篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 本篇究竟有几变 九变（传本）。 五变（曹操）。 五利五变（贾林）。 四变（汉简）。 * 九变的内容 军争篇的８勿＋１（刘寅） 　或 九变篇的１０变－１（何守法） * 九变的重心 万变? 战场风险管理! * 制变 控制住变，使其不能危害 高阶失败管理 – 战略阶层 中阶风险管理 – 战术阶层 低阶应变管理 – 战斗阶层 * 九变的正解 不拘常法、因应利害(变)通权(重)、临事(通)达变(化)，从宜而行之。 途、由不由?城、攻不攻?必须经过利害分析，做出权变的取舍判断，以争取最大成功公算，并有效控制可能产生的损害。 * 九变篇内容重点 经验法则 实用理则 战场权变原则 圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 风险考虑通则 智者之虑，必杂于利害， 杂于利而务可信，杂于害而患可解。 外交权变 屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。 地形权变 无舍、合交、无留、则谋、则战。 用兵权变 不由、不击、不攻、不争、不受。 作战权变 无恃其（顾客）不来，恃吾有（产品）以待之； 无恃其（风险）不攻，恃吾有（应变）所不可攻。 决策管理错误 必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。 * 军事战术与企业营运 地形：市场 用兵：资源布署 作战：资源与能力调度运用 * 九变篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 风险分类 营运风险管理（产、销、人、发、财）。 风险评估 分析利害、趋利避害。 风险分散 投资组合、 关系人权变。 风险隔离 市场权变 危邦不入、乱邦不居。避免高风险市场。 风险回避 资源权变 非利不争、非危不战。 避免将资源投入恶性竞争 风险转移 灾害保险、汇率避险。 营运决策 风险 营运决策必须理性客观，避免意识型态与情绪化。 * 权变的目的 趋利避害（战略焦点问题） * 如何趋利避害? 智者之虑(SWOT)，必杂于利害。 杂于利，而务可信也。 杂于害，而患可解也。 * 研究野战战略的方法 起步：认识战略焦点问题 如何形成趋利避害的有利态势? 着手：分析各种情况的利害得失。 * 地形的趋利避害 圮地无舍。 衢地合交。 绝地无留。 围地则谋。 死地则战。 * 用兵的趋利避害 途有所不由。 军有所不击。 城有所不攻。 地有所不争。 * 作战的趋利避害 无恃其不来，恃吾有以待之（攻）。 无恃敌不攻，恃吾有所不可攻也（守）。 * 外交之趋利避害 屈诸侯者害。 役诸侯者业。 趋诸侯者利。 盟诸侯者义。 * 将有五危 - 决策之趋利避害 * 成功企业的市场目标 击败竞争者？ 超越自己？ * 基业长青（Built to Last） 企业营运(趋利)的目标是超越自己，而不是战胜对手。 如何超越自己? 把持续检讨改进(避害)当成规律的生活方式。 不以现有之「利」自满，不断找出潜在之「害」加以防范克服。 * 企业的利与害 企业之利：持久的竞争优势，掌握产业竞争的结构关键，提高模仿障碍、贯彻执行策略及适应环境的动荡。 企业之害：不知产业竞争环境改变，资源受困于低利润的市场，无法转型，惯性地延续过去成功的策略。 * 企业趋利避害（避免失败与维持竞争优势） 集中资源建立竞争优势的基础。 不断改进及学习。 以最好的产业实务为标竿学习的模范。 克服陶醉于眼前获利的惯性。 * 不适任的决策者 决策过程受到「群体盲思」的影响。 个人「认知偏见」影响决策。 先入为主 刚愎自用 以偏概全 * 综合表解（运用表解、执行模式） 九变篇 (风险管理) 战略焦点问题之指导 军事 战略之虑：必杂于利害。 杂于利：务可信。 杂于害：患可解。 企业 策略之虑：必杂于SWOT与七力分析。 产业分析：O T。 公司分析：S W。 战略焦点问题的应用 军事 外交之趋利避害：屈诸候者害、役诸候者业、趋诸候者利。 作战的趋利避害：无恃其不来，恃吾有以待之（攻）；无恃敌不攻，恃吾有所不可攻也(守)。 地形的趋利避害：圮地无舍、衢地合交、絶地无留、围地则谋、死地则战。 用兵的趋利避害：途有所不由、军有所不击、城有所不攻、地有所不争。 企业 风险隔离：危邦不入、乱邦不居。 风险回避：非利不争、非危不战。 风险转移：公司保险。 风险分散：投资组合。 主将战略焦点模糊之影响 军事 必生可虏。忿速可侮。爱民可烦。必死必杀。廉洁可辱。 企业 认知偏见。 群体盲思。