营销传播的具体工具.pptVIP

13 营销传播的具体工具 本章主要内容： ?了解各种营销传播工具涉及的决策内容和决策程序； ?明确广告设计原则、广告预算方法，销售人员的基本职责； ?掌握广告媒体的选择、公共关系和销售促进的主要活动方式以及销售队伍设计与管理方式 广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 ? 量力支出法 在自身财力允许的范围内确定预算 ? 销售百分比法 以销售额的一定百分比来确定 ? 竞争对等法 为了取得与竞争对手同等的发言权而确定广告预算 ? 目标任务法 通过确立特定的目标，为实现目标所要采取的步骤和完成的任务，以及估计完成任务花费的多少来确定。 真实性 针对性 创造性 思想性 主要媒体评述 媒体刊播排期法 Sales promotion ——人员推销、广告、公共关系之外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。 point of purchase materials 促销辅助物。即在超级市场、百货商店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜台、墙面甚至天花板上的布旗、海报、标贴、招牌、陈列品等。 现实问题思考 返券为什么在今天的市场中如此盛行？ 13.2.3 销售促进效果评估 评估的主要内容 ? 促销活动的知名度 ? 消费者对促销活动的