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校长助理2018年述职报告 各位教职工： 十五年来，xx中实验校己由当初的一所纯初中，发展到如今从幼儿部、小学部、中学部（含国际高中）一体化的教育集团。作为校长助理，我主要分管xx中实验教育集团幼儿园、小学、初中的招生工作，协助高校开展xx中实验教育集团的发展工作，代表高校长参与幼儿园的管理工作。下面我就上述三个方面给各位做如下汇报： 第一部分招生工作 招生工作我分三个板块给大家报告。 一、附属幼儿园 自2017年10月8日，学校与原金苹果幼儿园签署正式协议后，我们立马介入，在赵鹏飞的带领下考察高品质幼儿园，深入开展市场调研，了解学习幼儿园的招生模式，初步形成招生方案并完成（画册等材料）准备。2018年8月1日正式移交后，我们根据既定方案联系早教中心、婴幼儿用品卖场、大型商业体、妇幼保健院、产后康复中心等。通过交流，我们分别与亲亲袋鼠、爱乐乐享、红黄蓝、英伦宝贝、诺立早教、妇幼保健院、首嘉产后、孕之泉康养中心、婴幼儿游泳馆如鱼乐贝贝等建立了良好的合作关系，组织家长和小朋友入园体验。并在海滨城、优品道、万达广场合适区域摆放宣传资料。今年，我们通过微信植入广告（共计曝光附幼50000余次），通过小区及商业体闸口广告广为宣传。上班时间及周末，凡晴好天气时，招生办及附幼的相关老师放下身段和面子，在公园儿童集中区域做公益宣传并散发资料。通过赵鹏飞及招生办一行人的努力，在东升片区有100余所幼儿园的情况下，附幼人数在原基础上增长50%以上，这个成绩可以说是巨大的。 二、附属小学 小学招生的火爆大家是有目共睹的。 2019年元月5日上午9:30,2020届附属幼儿园毕业生直升附小名额摇号顺利进行，本次公开摇号名额只有52名，而希望通过附幼直升附小的登记家长有近400名。 一位难求，这是我们附小招生工作的真实写照。 2015年，附小还是一片工地，附小校长还没确定，老师也没有—个，唯一有的，就是今天培训学校的那栋尚在装修的2016年小学一年级的临时大楼。当时高校长给招生办下达的任务是4个班，招够100个人即算完成任务。基本上是在一无所有的状况下，王静带领大家开始了市场调研，跑遍了xx区近200所幼儿园，甚至到平阳、金花、簇桥、机投等经济发达区或企业集中区的每—所幼儿园。到其他重点小学了解家长关心的热点是什么？痛点是什么？难点是什么？在向高校汇报并征得同意后，研讨制作宣传海报、答家长问、画册等（当然，画册是谢校到任后，与刘主任共同制作的），当年发放答家长问二万份，画册七千余份，组织了千余幼儿参加的大型游园活动，组织了十余所幼儿园的入学参观（当年主要看初中）......，通过这些努力，当年即顶额完成 6个班的招生任务。第二年趁热打铁，也顺利完成6个班的招生任务。第三年迫于形势不得不扩充为8个班，而19年、20年的学位，家长们己通过附幼直升通道完成。我想说的是，在小学招生如此井喷的情况下，王静及招生办一行人依旧没有被胜利昏了头，仍然耐心地与家长交流，真诚地与其他幼儿园交往，仍然辛苦地带着大家扛资料去发放，这是难能可贵的。 三、初中小升初的工作由干勤勇给大家具体汇报，我在这里只是想给大家说明一点，以求得大家的理解。 干勤勇从来到我们学校即参与到小升初的招生工作中，学校办学初的几年，招生的辛苦我想大家是知道的，他都经历了。在2010年前后几年的辉煌（家长举报我们都是为了要一个学位），他也经历了。到近几年风起云涌的办学潮，各地春笋般的学校崛起，我们开始经历挑战（家长举报我们已不再是要一个学位），他也经历了。我想他对此事的了解和认识绝对不会比大家肤浅，从他开始招生至今，每年都详细分析了各种数据，如生源分布、各生源点参考人数及就读人数、各分数段就读人数及就读比例、各年各分数段退费人数及地区分布......给高校长的决策提供了科 学的依据。所以我的建议是，请尊重他的专业分析和判断。 第二部分集团发展工作 老师们，从2003年到xx中实验校工作至今，我一直从事的就是招生工作，假如说xx中实验校还是当今纷繁复杂社会中的一片净土，招生办就是学校与社会联结的纽带之一。学校自身的发展我亲身经历，外面世界的变化我耳闻目睹。曾几何时，成都及周边地区的同类型优秀学校，从仅有的几所到如今的乱花迷人眼，仅成实外集团、嘉祥集团，后兴起的川师附中、西川中学，近年涌入成都及周边地区的绵阳学校就有二十余所。大家可以百度一下，除了XX之外，周边市、区、县，还有哪些地方没有上述教育集团的影子？可以这样讲，我们传统的生源基地正在被蚕食，我们原有的生源正被各种层面的学校截留，我们学校的发展遇到了前所未有的挑战。我们这么大体量的初中，没有自己的生源基础，抗政策抗市场风险的能力是很弱的。若干年前，我就根据形势的变化，反复向高校长建议，将校园内原有的高中用地办成小学，一是小学有广阔的市场需求，二是能扎实