销售副总经理经营管理目标责任书.doc

某某汽车销售服务有限公司 销售副总经理经营管理目标责任书 （2009年度） 被考核人： 考 核 人： 公司签章： 考核时间： 2009年1月1日-12月31日 签订目期： 2009年1月1日 目 录 责权划分 销售副总经理岗位职责 经营管理考核指标 企业管理指标详解 考核评价 奖惩标准 责任书变更解除与终止 效力 销售副总经理经营管理目标责任书 根据某某集团2009年度《某某汽车销售服务有限公司总经理经营管理目标责任书》的有关规定，为发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励高管人员带领下属实现公司的年度经营目标，强化经济责任，特制订本年度经营管理目标责任书。 一、责权划分 1、某某汽车销售服务有限公司采取的管理模式为直线制，下设两位销售副总经理分管销售部。 2、销售副总经理对其分管的部门进行业务指导和监督并对年度经营管理考核指标负责。 二、销售副总经理岗位职责 1、制定公司营销政策和年度分管部门的销售计划，积极拓展新业务和大客户； 2、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，完成解放产品销售计划，稳固提升产品市场占有率； 3、制订销售部管理各项规定、制度，并规范业务操作流程； 4、完善营销培训体系建设，定期组织营销人员进行业务知识培训； 5、根据销售任务的需要，积极开展各类促销和广告宣传活动； 6、保持与汽车生产厂家的沟通联络，以及与各县市经销商的联络； 7、深入了解汽车汽行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略提供依据； 8、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，协助处理?客户投證，跟踪处理结果，并进行客户满意度调查； 9、及旖掌握市场动态，熟?市场状况，做好资信调查、及市场分析、预测； 10、主持公司重大营销合同的谈刄与签订工作； 11、收集客户对公司代理品牌的卍馈意见，及竞争品牌、竞争对手的相关信息； 2、负责下属销售人员传、帮、带，努创帮助下属提高销售技能； 13、定期组织对全体人员的绩效考评，并针对考核结果进行绩效面谈； 14、负责部门销售业绩的统计、查询和管理工作； 15、协调销售部与其他相关部门的工作关系； 16、完成上级领导交办的其他事项。 三、经营管理考核指标（各考评分据来源作为本考核的附件） 项 目 分数 合计 重卡 挂车 挂靠车辆及其它 1、销售数量（辆） 20 285 225 60 2、市场占有率（％） 20 30 24.76 3、销售收入（万元） 10 7132.04 7000.68 131.36 4、资金回报率（%） 20 10.96 8.37 12.95 5、总资产增长率（%） 5 5 6、成本费用利润率（%） 5 1.18 7、企业管理指标 20 备注： 1、销售数量得分＝（年度实际销售数量/年度考核销售数量）×20分； 2、市场占有率得分＝（年度实际市场占有率/年度考核市场占有率）×20分； 3、销售收入得分＝（年度实际销售收入/年度考核销售收入）×10分； 4、资金回报率＝净利润/营运资金；回报率达到6％的得20分，资金回报率每增加一个点加1分；每减少一个点的减1分； 5、总资产增长率=（2009年末资产总额-2008年末资产总额）/2008年末资产总额；总资产增长率≥5％的得5分，＜5％的得0分； 6、成本费用利润率按年初核定的预算成本、费用、净利润计算，即成本费用利润率=净利润/（成本+费用）；≥1.18％的得5分，＜1.18％的得0分。 四、企业管理指标详解（详见：附件1《企业管理指标考评表》、附件2《企业管理指标考评量表》） 五、考核评价 年终由总经理对经营责任人的绩效实施考核评价，出具考核评价报告，拟定奖惩内容。 六、奖惩标准 经营绩效考核评价得分 经营者 绩效等级 奖惩内容 90分以上 优秀 享受100%的年薪+5000元奖励 80-89分 良好 享受100%的年薪 70-79分 好 享受90%的年薪 60-69分 一般 享受80%的年薪 59分及以下 差 享受70%的年薪，且59-50分的给予警告，次年绩效评价得分还达不到60分的给予免职；49-40分的给予免职；39分以下的给予解聘。 备注： 1、在考核期中如出现重大失误，经董事会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。 2、因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 3、单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 七、责任书变更解除与终止 1、变更：责任