医疗软文营销策略.ppt

;医疗网软文营销策略：如何占领客户的心智?;(一)寻找合适投放广告的门户站;(二)软文的编写要点; b.广告标题中尽可能地给出销售承诺一个诚恳简短的销售承诺要好过一大堆服务细则介绍。因此在标题中包含销售承诺也不失为一个博人眼球的好创意。如某则减肥药品的广告标题：《月减20斤，绝不反弹，无效退款!》　　c.标题中结合数字与叹号数字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出来，当人们的视线因密集的文字而感到疲惫时陡然撞到一些有别于文字的数字，少许“新鲜感”便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。“叹号”总让人们联想到令人兴奋的，惊奇的，感动的好事是否正在发生，这些微妙的细节处理看似不经意，其实最易触探到潜在消费者的敏感心理。　　; d.标题中尽可能包含价格与促销内容前面也提到过，价格和促销信息是消费者最敏??的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或则低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。　　一个具有丰富营销经验的讲师说，其实一年365天每天都可以搞促销活动。就像我们逛商场时会发现，有一家店一年三百六五天都在转让并且进行清仓，可一年三百六十五天都未转让出去。但消费者却从未对此感到厌烦。; e.标题中结合其他会产生良好效果的字眼根据奥美广告调查，其他会产生良好效果的字眼是：突然、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、令人叹为观止、奇迹、魔力、廉价、从速、最后机会等等。　　或则“绝了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的词。这些词虽然是老生常谈，但在广告软文中仍然起着非常重要的作用。;　2.正文;软文的写作要点主要建议以下几点：a.正文不易过长;b.正文可结合用户的经验之谈;c.文章中可插入一些趣味性的漫画;d.捕捉热门新闻话题，与软文巧妙结合; 如“极品女小月月”事件，热题一出来，商家们便趁热打铁，绞尽脑汁地进行捆绑炒作。 下面是一则医院的 “小月月”文章：;一则酸梅汤的软文推荐：中秋健康吃月饼 最佳拍档九龙斋;e.软文可与名人进行捆绑; 一个很好的案例是FACE妆点网，它是一个关于时尚的女性网站，里面的信文章息多半与明星进行了捆绑，用以销售女性用品之类。　　妆点网的部分标题：;妆点网的部分文章内容：(框起来的内容是它销售的产品);3.软文发布后应经常进行转载