乐蜂商业模式及物流分析.ppt

自主品牌 国际业内资深高管 开发 生产 消费者 全球顶尖供应商 三道质量检验程序严格把关 代理品牌 采购管理体系 采购管理渠道 产品只从该品牌的厂家、代理商、专柜等采购，在经过苛刻检测、严格审核产品后并原封送达用户手中 与国际国内一线品牌签订战略采购协议，包括资生堂、佰草集、御泥坊、相宜本草等二十余家知名化妆品品牌成立乐蜂网化妆品正品联盟 四个步骤实现苛刻检测、层层审查 国家认证：所有乐峰销售的商品均符合国家质量检测的相关规定，否则不予进入。 资质审查：所有与乐蜂网合作的品牌厂家、总代 理商、代理商等均需经过严格审核 出库全检 ：所有商品发货前均接受严格的检验、只 有绝对正品、包装完好、有效期长久的商品才予以寄出。 入库验货；所有进入乐蜂网仓库的货品。均有专业人员验货审核、即使是从厂家直接进货也物例外。 产品采购完成后 与国内最大的女性时尚分享社区“美丽说”达成战略合作，乐蜂网的产品人员每日跟读美丽说MM的试用报告 联手中国消费者协会推出“百万基金先行赔付”计划 与聚美优品的对比 聚美优品也是从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。但是聚美优品的产品品牌比较杂，而且中低端品牌所占比率较大，这就加大了采购检测的难度，导致它的假货率相对比较高。 与糯米网的对比 其团购活动是由糯米网、资金管理中心、商家三者合作。较其他团购网站而言，对于提供折扣的商家强调坚持“精品”化。然而，作为团购网站，其对合作商家缺乏有效的约束手段。经常由于供应链及供应商的不可靠，无法保证团购产品质量，而出现假货。 物流服务分析 乐蜂网：仓储自建+配送全部外包 特色物流服务： 货到付款 限时到达 超时赔付 登门退换（上门退款+上门退货） 物流服务优势---货到付款 货到付款流程： 货到付款服务： 货到付款运费稍贵。快递公司需要收取手续费 货到付款优势： 上门退款 上门退货 物流对比 聚美优品：仓储自建+第三方快递 不能货到付款 不能限时到达 不能超时赔付 不能上门退款 物流服务不足： 聚美优品采取的退货政策，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用！退货运费（15元以内）也完全由聚美承担。 糯米网：商家物流+本地化服务团购 实物团购物流现状： 糯米团与第三方物流合作，将物流环节外包，对物流控制环节力不高，经常出现物流纠纷。 实物团购物流分析： 对合作商家缺乏有效的约束手段。经常由于供应链及供应商的不可靠，无法保证团购产品质量，而出现假货。 实物团购物流解决措施： 糯米团加强对折扣商家的审核 强调本地化服务团购，即到店消费。 糯米团与多家大型连锁超市如家乐福等合作，解决了团购网站在实物类团购的物流问题和产品渠道问题。 垂直B to C电子商务的物流模式预测 仓储网络体系 1、3到5年内，自建仓储网络体系 2、5年之后，借助大型的物流仓储网络体系来发展自身仓储网络 垂直B to C电子商务的物流模式预测 配送体系 1、主干城市自建配送队伍，二三线城市借助第三方物流公司，即部分外包 2、半自主物流 ①选择快递公司进行投资，拥有其一定的股权 ②将自己的一部分股权出让给快递公司，实现双赢合作 你喜欢早晨8:00的热豆浆，你觉得这是一个好开始 你花5分钟画好一个妆，然后走路去地铁 你记得对每一个人微笑 你知道自己很美 你每天22:00会准时敷一片面膜再入睡，你觉得这是一个好结尾 你享受这些简单易行的小事 因为你懂得 爱自己，这个世界才会更爱你 静佳--那些美丽的小事 涂院彬 潘春晓 叶凤仪 李倩 王钰 尹飞 袁明杰 联合出品 “乐蜂”怎么出生？ 怎么挣钱？怎么发展？ 特色乐蜂 对比 分析 思考 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静 在2008年创立。 LAFASO=Lady Fashion Solution （女性时尚解决方案） “乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。 俗话说的好，世上没有丑女人，只有懒女人。追求美是每个女性一生的必修课。而乐蜂网不仅仅是把产品卖给消费者，更重要的是传达一种全新的生活方式。 这种生活方式也不是乱来的。每一步都是环环相扣，由达人、专家为女性量身打造，服务上的严格要求，是希望消费者内心真正的渴望得到满足，让生活充满“幸福感”。 乐蜂网的客户定位是在20~40岁的女白领，这一人群过着朝九晚五，时不时还被老板抓去加班的生活。 她们经济独立，追求时尚，在“办公室战争”中都渴望取得胜利。而更重要的是