交易磋商与合同商订课件.pptVIP

第十章 进出口合同的商订与履行 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 第九章 进出口合同的商订 了解交易磋商的形式、内容和程序 掌握发盘与撤销的有关规定 掌握合同有效成立的时间 了解书面合同的形式与内容 了解电子商务的有关法律问题 【教学目标】 【教学目标 】 第八章 交易磋商和合同商订 能独立进行发盘、还盘及接受 能熟练规定合同条款 【能力目标 】 第八章 交易磋商和合同商订 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的条款规定 电子合同电子数据的法律效力 【重点内容 】 【关键词 】 OFFER ACCEPTANCE 第八章 交易磋商和合同商订 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商 第二节 合同签订 第八章 交易磋商和合同商订 选择目标市场（市场特点、市场竞争状况、市场价格、市场容量） 选择交易对象（了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况） 核算出口商品成本 重视出口商品商标注册 第八章 交易磋商和合同商订 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受 第八章 交易磋商和合同商订 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 书面 口头 信件、电报、电传、传真、电子邮件及 电子数据交换等形式进行洽谈 客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销， 或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈 第八章 交易磋商和合同商订 二、交易磋商的内容 货物品质、数量、包装、 价格、交货和支付条件， 以及检验、索赔、不可 抗力和仲裁条件等。 第八章 交易磋商和合同商订 三、交易磋商的程序 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。 第八章 交易磋商和合同商订 磋商程序 性 质 构 成 条 件 询盘 Inquiry 价格仅作参考，无法律上的约束力。 询问价格、品质规格、数量、包装、 装运等成交条件; 邀请对方对自己作出发盘。 发盘 要约 Offer 向对方提出各项交易条件， 并愿意按这些条件达成交 易、订立合同。 表明订约意旨；向一个或以上特定的人 发出；内容十分确定；传达到受盘人。 还盘 Counter Offer 还盘即新发盘；对还盘再 还盘即是对新发盘还盘。 受盘人对发盘内容不完全同意而提 出修改或变更；或有条件的接受。 接受/承诺 Acceptance 同意对方的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同。 由特定的受盘人作出；必须在有效期 内作出并送达发盘人；必须与发盘相符； 口头/书面方式向发盘人明确表示； 缄默或不行动本身不等于接受。 交易磋商各环节的性质及其构成条件 撤回（Withdrawal）：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 发盘的撤回 第八章 交易磋商和合同商订 撤销（Revocation）：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的； （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动。 发盘的撤销 第八章 交易磋商和合同商订 逾期接受（Late Acceptance）在一般情况下无效。但《公约》第21条（1）款和《合同法》第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》第21条（2）款和《合同法》第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。 逾期接受与接受的撤回 第八章 交易磋商和合同商订 《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 第八章 交易磋商和合同商订 第三节 合同签订 一、订立合同的意义 二、合同有效成立的条件 三、合同的形式和内容 四、电子商务合同