两天版品牌策划与产品创新提纲模版课件.pptVIP

销----把复杂的问题简单化----浅出 不是所有的营销都塑造品牌 品牌化的营销 有两个特征 品牌是营销的高级阶段 有灵魂的营销（信仰、使命、价值观） 系统化的营销（由战略到战术） 二者缺一不可 品牌与营销的联系与区别 品牌创造 三个价值 物质价值（看得见，摸得着） 思想价值（知识价值） 灵魂价值（感受、感觉、美滋滋） 营销的三个阶段 纯理论营销 纯工具营销 品牌化营销 眼高手低（空而论道） 眼低手高（有术无道） 眼高手高（有道有术） 营销是一门 充满魅力的科学 阎旭临 营销从营造并销售 人性的欲望开始 什么叫人性的欲望？ 那就是，等咱有了钱…….. 卖点离产品的物理功能越远，价格往往越高 戴劳力士表，满足的是面子的欲望； 北京消费者大量买私家车，满足的是什么欲望？ 到远郊区买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望； 卖机器设备，满足的是客户终极的价值欲望。 什么时候我们的产品会有突破？ 那就是我们离开产品的时候。 我们不盖房了，房子就造的快了。 组装房子 手机不卖通讯了，就越来越贵了。 美妙享受 产品的硬功能卖到极致了，就要卖 营造文化 软性价值 (满足被剥夺） （渴望） （有支付能力的欲望） 体验——剥夺——强烈的需要 市场营销的基础概念 需要激发三步骤 欲望运作公式： 等咱有了钱------咱就（对什么）“想入非非”！ 需求运作公式： 等咱真的有了钱-