广州4A2018保利天空之城·天和高层洋房推广案.pptx

活动都上天了 广告能不能也飞起来？ 一 飞 冲 天 九 洲 保 利 · 天 和 高 层 洋 房 推 广 思 绪 说一不二实业部 飞 前 三 观 （策略思考） 高 层 不 单 飞 第一眼‘判断 原因之一看市场： 在政策严控的珠海市场要完成短期10个亿的销售目标 新政一周年，限购、限贷、限外等政策一直严控着珠海市场 政策限制了外地客、投资客，也严重影响了本地客 所有的目标均转向有限的本地市场，蛋糕越来越小，竞争越发激烈 ——速 度 要 快 ！ 原因之二看区域： 在刚需刚改的金湾片区要突破天花板卖上3万豪宅价 以航空新城为发展核心的釐湾新区 凭借其高性价比的优势承接了珠海市区大量刚需刚改外溢群体 我们必须改变市场的认知，跳出釐湾竞争格局，与大珠海比高低 ——卖 相 要 好 ！ 原因之三看项目： 在经历升级更名发布会后首次推出全新570套高层洋房 项目刚刚经历升级更名发布会，在整盘形象定位尚未明确的情况下推出高层产品 所以，高层产品不单肩负着以上仸务、价格的压力 还要兼顾整盘的高端形象及持销待销中的别墅产品形象 ——形 象 要 高 ！ 10亿、3万、高层 不是三个个体目标，而是一个整体目标 要完成这个目标，必须满足速度、卖相、形象三大要求 所以，高层产品注定不能单打独斗 海 陆 皆 为 空 第二眼‘解读 天和 不止是大湾区的融合，不止是天地人和，不止是九洲与保利和 更是海陆空交汇的盛景 海量资源 海是山河湖海、236万方综合体、27洞高尔夫、1000万方西湖湿地…… 别墅产品 占据土地，占据最稀缺的资源 高层产品 俯瞰一切，拥有壮阔视野 海 陆 空 九洲保利·天和 陆 （别墅产品） 空 （高层产品） 海 （海量资源） 海是基底母体，为最重要的两种产品提供服务 让高层产品飞的更高更稳 必须借势“海陆”，为空所用 空自身（现代、豪装、大户型） → 超出洋房标准线 → 满足更高品质追求 空＋陆（空中别墅的超凡享受） → 刷新釐湾天际线 → 匹配向上人生高度 空＋海（超越标准的海量配套） → 打破传统配制线 → 突破人生格局视线 ——组团名—— 海 陆 造 气 势 ， 天 地 立 胸 襟 天 空 之 城 让 天 空 不 空 第三眼‘思考 珠海的洋房有高尔夫的，还缺什么？ 珠海的洋房有CBD的，还缺什么？ 珠海的洋房有园林的，还缺什么？ 珠海的洋房带精装修的，还缺什么？ 珠海的洋房 无论多高端，总是缺点什么 于是 住在这种房子里的人 人生就缺了很多东西…… 让天空之城 把这林林总总的空缺 一次填满吧 ——广告语—— 你 为 珠 海 的 未 来 填 空 ， 这 里 为 你 的 生 活 填 空 为向上的人生填空 天空之城能为你向上的人生填满哪些空缺？ 为未来 填空 大湾区航 空新城CBD， 全球性的 资本舞台 为时间 填空 中国十佳 球会，全 套高尔夫 配套服务 为视野 填空 四座公园 环线，城 市中央公 园级盛景 为智慧 填空 国际化垂 直教育系 统，传承 长青基业 为家人 填空 236万方果 岭上层建 筑，5.0全 生命周期 体系 为信诺 填空 千亿央企 保利与实 力国企九 洲强强联 袂 为向上人生填空 （价值体系） 光是填补空缺进进不够 还需要花点小钱，做点实事，提前预防空缺 人最怕是什么？心灵的空缺？ 空想书店 每周一本书书店 空想会所 每周一次瑜伽馆 空想食堂 每周一次素食日 空想聚落 每周一聚老友日 空想剧场 每周一部经典片 空享家乐园 （配套包装） 1、高层不单飞，借势海（海量资源）陆（别墅），让天空（高层）不空 2、让满满的天空之城 为所有向上的人生（生活）填空 策略小结 展 翅 高 飞 （ICON及应用） ICON 围墙 配套 空 中 翱 翔 （阶段执行） 一首歌唱红一座城 第一阶段 高层入市 歌曲创作，歌词单张、黑胶唱片礼盒等同步制作， 以一首歌带新组团面市 打造一首【天空之城】 动作1 微信H5、音乐APP封面、网红歌手直播、LED广告等全面炒作， 形成话题关注点 全网炒作【天空之城】 动作2 邀请原唱李志或新歌声冠军蒋敦豪到现场 举办小型草坪音乐会，为炒作收网 举办【天空之城】音乐会 动作3 天 空 之 城 生活从此海阔天空  音乐会现场布置效果 音乐会在高尔夫球场边上举办，现场把【天空之城】的歌词做成荧光灯字的效果，洒落在高尔夫球场上，渲染现场氛围及视觉艺术效果 你的天空，我来填空 第二阶段 板房开放 围绕核心“填空”概念，让大珠海一起来玩填空题 全民一起来玩填空题 动作1 围绕核