如何撰寫創業計劃書.doc

第七章 如何撰寫創業計劃書 PAGE PAGE 197 第七章 如何撰寫創業計劃書 創業計劃書的目的 1.1創業計劃書的重要性 隨著全球市場的區域整合和，企業的經濟活動日益蓬勃；相反的，新興企業的資金募集和舊有企業的投資計劃就反而顯得艱困與保守。一些較具規模的大型企業、大財團或法人機構，大多會成立創業投資公司（簡稱創投公司），專門從事於供應新興企業創設時所需之資金，或是參與舊有企業的投資擴張計劃，而創投公司資金投入決定之重要參考依據，就是資金需求企業的「創業計劃書」。 1.2撰寫創業計劃書的原因 　　 撰寫創業計劃書的目的是什麼？一般來說，創業計劃書的撰寫有以下八大原因，分述如下。 1.重新確認創業理念 2.取得銀行融資 3.取得投資性資金 4.安排策略聯盟 5.獲得大筆的合約 6.吸引重要員工 7.完成合併或購併交易 8.激勵並讓經營團隊專注於目標上 1.3編製創業計劃書的目的　 總體而論，企業編製創業計劃書的目的分為內部使用和外部使用兩種。內部使用方面，主要著眼為公司創立時對於未來營運方針的擬定或是公司新產品、新事業、新廠房建置或通路開發等之內部評估使用。至於外部使用方面，其使用時機在於公司對外尋求資金支援或公司辦理股票公開發行上櫃、上市(含現金增資)及銀行信用、投資計劃融資而要求公司提供書面經營計劃報告時。 大體而言，企業編製創業計劃書之目的有下列數種用途： 1.確定公司未來的經營或營業方向。 2.評估新產品發展的方向與可行性。 3.新市場開拓與通路模式評估。 4.企業整體經營成果的檢視。 5.投資計劃與資金預測和用途控管。 6.向大眾公開募集資金。 7.銀行信用融資時須檢附的書面文件。 8.尋求與其他法人組織的合作。 9.新事業體或工廠建置及擴建規劃。 10.透過事前妥善評估，降低營運風險。 11.政府法令規定(如股票發行公開說明書)。 12.投資風險預測與投資報酬率評估。 13.企業獲利能力的預測。 第二節、創業計劃書的撰寫原則 2.1創業計劃書的撰寫行動綱領 一、掌握架構要點 在架構創業計畫書之時，我們必須將計劃書內容以簡潔扼要方式的整理出來。並依照以下的順序加以整理。 對新事業的結論 估算事業的成功機率 事業計劃過程 和現有事業的關聯性，及調查資料 事業構想 事業內、計劃 整理時，要從最重要的內容開始，避免使閱讀的人感到厭倦，同時要使對方對事業計劃感興趣。 二、掌握書寫重點 略去多餘的資料。 資料不要照抄，應重新整理，使人容易看懂。 明確掌握市場動向及顧客需求。 整理環境調查。 明確敘述事業構想。 詳列收支計劃。 詳列實施事業計劃後，可能產生的利益點及不利點。 關於調查方面，必須事先指出調查項目，讓閱讀者事先有所認識後再加以解說。至於調查過程及細節，因為說明太過費時，可以省略。收支計劃必須審慎討論，以便歸納出收支項目，避免受到計劃不周延的指責。 2.2成功的創業計劃書必須具備的特色 創業計劃書的編製成功與否，關係著企業未來營運發展計劃實現和資金籌措之順利與否，一份成功的創業計劃書絕對必須要具備下列十項特色： 整份經營計劃的包裝、外觀、結構及編排必須力求顯現公司的經營特色和組織文化。 創業計劃書的內容必須能抓住重點，少做無病呻吟的論調。 創業計劃書內必須具有企業短、中、長期的發展目標和計劃。 創業計劃書中必須詳盡列出經營團隊的相學經歷背景資料，以增加投資人對於公司專業經營的信心。 創業計劃書內對於產品的特性或是服務、銷售等方式，均應提出有力的可行性分析與佐證數據。 創業計劃書中應說明產品製造流程、生產管制計劃、供應商的原物料供應情形，以及生產成本等相關數據。 創業計劃書內應列出主要銷售客戶與原物料供應商名稱。 創業計劃書中應列明產品生產的品質管制計劃與各項產品之進料、製程及成品檢驗標準和方式。 創業計劃書內應列明公司財務籌資計劃、資金籌措用途、財務簽證與財務預測等相關資料。 創業計劃書中應詳細精算投資者之投資報酬回收率，以吸引投資大眾的興趣。 一份好的創業計劃書必須要呈現競爭優勢與投資者的利基，同時也要具體可行，並提出許多可供佐證的客觀數據。內容必須能完整的包括所有重要的經營功能，對環境變化的假設與預測也必須一致，以充分顯現創業者對於企業內外部環境的熟識，以及實現創業計劃的信心。以下將撰寫創業計劃書的原則，歸納為七點： 呈現競爭優勢與投資利基：經營計劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現出具體的競爭優勢，並明確指出投資者的利基所在。而且要顯示經營者創造利潤的強烈企圖，而不僅是追求企業發展而已。 呈現經營能力：要儘量展現經營團隊的事業經營能力與豐富的經驗背景，並顯示對於該產業、市場、產品、技術，以及未來營運策略的確已有完全的準備。 市場導向：要認知利潤是來自於市場的需求，沒