20XX年如何进行文化营销分析.docxVIP

　　在今世缘酒的家乡江苏,面对川酒东进、鲁酒南下的强势,今世缘作为振兴苏酒的排头兵,自1996年夏问鼎六朝古都南京市场以来,以其上乘的品质,新奇的营销方式,脱颖而出,傲视群雄,成为江苏乃至华东白酒市场的霸主,实现销售收入数亿元。 　　并成功进军武汉、占领福建、挤进京城,给竞争激烈的白酒市场带来阵阵清风。 　　今世缘的成功,可圈可点处很多,但笔者认为,其主要得益于文化营销。 　　一、今世缘用文化撬动市场今世缘的前身———江苏高沟酒厂,有过耀眼的辉煌与荣耀,其酿酒历史悠久,源于西汉,盛于明清。 　　首届国际博览会巴拿马曾获大奖,历届评酒都榜上有名,是国家银牌得主。 　　然而市场是无情的,它不会因为你拥有许多已属过去的荣誉而对你过分青睐,20世纪90年代初,显赫一时的苏酒步入盘整期。 　　而此时的江苏白酒,腹背受敌,狼烟四起,不得不奋力艰难抗争,屡战屡败。 　　一班秀才们受命于危难之中,他们要拯救这个昔日有过辉煌的酒厂。 　　这班秀才们认为,中国是一个酒文化源远流长的民族,一个品牌如果不能以多姿多彩的酒文化为背景,不能理解中国老百姓因文化积淀而形成的文化心理,要想成功进行营销,简直如同盲人骑瞎马,夜半临深池。 　　今世缘人为了探寻启动市场的支点,悉心研究了中国哲学、文学、民俗学,吸取了其中的精华。 　　研究中,他们认识到了这样一个显而易见却又一直被人们忽视的事实大多数人不是光为酒而喝酒,所谓醉翁之意不在酒。 　　对于极少数酒癖来说,喝酒可以说是满足生理需求,而对大多数人来说,喝酒则出于社会交际的需要。 　　这时的酒实际上是人们之间传情达意的媒介,情意沟通的润滑剂。 　　这就是酒的文化内涵。 　　让这种文化内涵与老百姓的文化心理对接,是成功的关键。 　　经过反复讨论,今世缘的创业者们作出了一个让很多人不甚理解的决策让千年古树再发新芽,采取优势集中,嫁接叠加的产品策略,他们要在高沟这颗枯树上,滋长出今世缘的新芽,秀才们苦思冥想,决心推出一个全新品牌———今世缘。 　　缘是什么?恐怕没有人能完全说清楚。 　　恋爱中的男女黯然分手,人们说缘分未到;有的恩爱夫妻悄然离异,人们说缘分已尽;人与人之间,似乎总是被一种不可名状、无法言传的缘分之线牵引着,血缘、情缘、亲缘、机缘、姻缘……缘带有一种神秘的色彩,难以捉摸却又无所不在。 　　人生的姻缘相会,悲欢离合都被人们用一个缘字概括。 　　有缘千里来相会,无缘对面不相识、千年修得同船渡则道出了人们对缘的珍惜。 　　在中国传统的文化心理中,缘字寄寓了人们对未来的憧憬,它在人们心中有着非比寻常的意味。 　　据报载,今世缘投放市场初期,在南京金陵饭店,一行台胞与内地同学聚会,得知有今世缘这么一种酒,立即决定登门求购。 　　当时该酒属试制阶段,尚未定价,他们说什么也要带回台湾,以每瓶2000元的价格,带走一箱。 　　他们说,同学本身就是一种缘分,阔别40年又重逢,更是一种弥足珍贵的缘分,用今世缘这种酒,令人……后来,是中国老百姓世代积淀下来的文化心理打造了一个今世缘品牌。 　　聪明的今世缘人花费甚少,就拥有了价值上千万元的无形资产品牌。 　　二、今世缘的文化营销当然,有了一个文化酒品牌,只有了一些酒文化资源,还应该有效地运用到营销战略和市场策略中去。 　　文化营销,是近几年酒业营销界常常提及的一个新概念,文化营销是一种营销观念,同时也是一种具有实战意义的营销手段。 　　文化营销就是利用文化的形式或文化的内涵推动或拉动市场消费,达到市场利润最大化的目的。 　　各行各业都有文化营销形式,如餐饮、汽车、服装、旅游等。 　　近几年由于中国酒业文化、酒品牌日渐成为未来新生主流,所以文化营销备受酒业界推崇。 　　今世缘酒利用同年同月同日生夫妇天作良缘联谊活动、世纪婚典,今世情缘、与共和国同龄,与今世缘同行等大型活动营造今世缘氛围,取得极大的成功。 　　今世缘的发展,无疑是中国酒业界的一个典范,短短几年,多项经济指标大步流星地递增。 　　他们的创造不能简单地归结为一个企业的运作成功,而是一种新型的酒文化———从文化视角,以文化手段,挖掘文化,赢得市场。 　　今世缘卖的是酒文化!文化已延续千年,繁衍生息,一部民族史就是文化史,它还将奔腾不息,滔滔向前。 　　因此,汇入这股洪流中的今世缘也将活力四射,光芒照人。 　　今世缘的成功,印证了一个道理文化蕴藏生产力。