锐澳案例分析.doc

管理学院 柯南小分队 团队成员： 析ｒｉｏ逆袭之路 　　　明我前进之方向  目录： 导言…………………………………2 案例背景……………………………3 　２.１公司背景……………………………………………3 ２.１.１品牌简介……………………………………………………3 　　　　　２.１.２公司简介……………………………………………………3 ２.１.３发展历程……………………………………………………4 ２.２行业背景…………………………………………5 ２.２.１鸡尾酒市场现状……………………………………………5 ２.２.２鸡尾酒的销售渠道…………………………………………5 ２.２.３顾客的消费情况 …………………………………………6 ２.２.４同行业主要竞争者…………………………………………6 战略与营销模式分析………………6 ３.１锐澳鸡尾酒各个发展阶段的战略分析…………6 ３.１.１第一阶段……………………………………………………7 ３.１.２第二阶段……………………………………………………7 ３.１.３第三阶段……………………………………………………8 ３.１.４第四阶段……………………………………………………9 ３.１.５被百润公司收购……………………………………………10　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ３．２营销模式………………………………………13 ３.２.１产品策略……………………………………………………13 ３.２.２价格策略……………………………………………………14 ３.２.３渠道策略……………………………………………………15 ３.２.４促销策略……………………………………………………17 企业环境分析……………………18 ４.１锐澳ｓｗｏｔ模型分析…………………………18 4.1.1.strengths（优势）…………………………………………18 4.1.2 weaknesses（劣势）…………………………………………21 4.1.3 opportunities（机会）……………………………………22 4.1.4 threats（威胁）……………………………………………22 ４.２锐澳的波特五力分析……………………………23 ４.２.１潜在进入者…………………………………………………23 ４.２.２现有企业的竞争……………………………………………23 ４.２.３替代品威胁…………………………………………………23 ４.２.４供应商的议价能力………………………………………24 ４.２.５消费者的议价能力………………………………………24 ４.３锐澳的竞争者分析………………………………24 ４.４锐澳的ＰＥＳＴ分析……………………………26 4.4.1 政治环境（Political environment）……………………26 4.4.2 经济环境（Economic environment）?……………………26 4.4.3 社会环境（Social environment）…………………………27 4.4.4 技术环境（Technological environment）?……?………27 成功总结…………………………29 ５.１年轻一代的潮流兴起…………………………29 ５.２标准化管理，准确聚焦的渠道切入…………29 ５.３重在营销，而非产品本身……………………33 ５.４行业处在成长期——游刃有余的市场空间…35 ６.附录………………………………37 ６.１锐澳主要系列产品……………………………37 ６.２参考文献. ……………………………………40 ６.３团队介绍………………………………………40 1.导言 自2003年进入中国以来短短十余年的时间锐澳曾经历过被其它酒品企业,饮品企业挤压而无法获得市场的惨淡局面，也曾面临负债2500万的崩盘危机。然而，在企业管理层人员的英明领导下，它最终一步步成为今日半年盈利16.17亿元的行业领先企业。 相信喜欢看综艺节目《奔跑吧，兄弟》(《跑男》改名)和电视剧《何以笙箫默》的女生党应该都深有体会，其中无处不在的锐澳成功“洗脑”观众。2014年锐澳也借此红了一把，销售额猛然增加至9.8亿元，比上年增涨了近8倍。2015年4月锐澳一鼓作气又植入《奔跑吧，兄弟》第二季，以及《杉杉来了》、《把爱带回家》、《你们被包围了》等十余部电视剧。从单纯的广告代言，到活动互动，再到现在的大剧营销，锐澳的品牌效应已经难觅对手。其只需要做好高空拉动，甚至连促销都不做了。2015年上半年锐澳已经完成16.17亿元的销售额。 正如老师所讲，一个优秀企业的成长必然需要创新的精神与意识，同时也必然离不开优秀的管理理念。这些显然都是锐澳所具备的，也正是我们所