贵府酒陕西市场西行销推广企划案.ppt

呈递：贵州贵府酒业 提案：西安麦道广告公司 日期：2001年5月30日 内 容 一、市场分析 二、消费 群研究 三、SWOT分析 四、整合行销传播策略 五、广告宣传计划 六、促销活动规划 七、品牌媒体规划 八、麦道的服务支持 C 陕西市场竞争现状态  1．一类品牌对市场份额的分割与控制 如：口子窖．全兴、伊力、西凤、老作坊等2．二类品牌对市场的挤占 如：宁城、陕霸、小白杨、五粮液副品牌等3．新品的抢摊：河套老窖．京酒．贵府．小糊涂 神． SWOT：问题点 从高知名度到高美誉度，需要高水平的战略规划和成功的战术配合。 2001年介入市场的姿态较高，不利于后续的营销手段低调实效化和广告密度调整。 淡季入市和前期其它品牌野蛮操作的抬价行为，给新产品入市和发展经销商带来的不利影响及竞争对手排斥的隐患。 扩张中所有推广动作，执行的有效性和合理反馈及针对性的有效调整。 我们如何做才会成功？ －－树立清晰、独特、有销售力的品牌形象，易于传播企业经得起考验。在传播中打造贵府的品牌，在销售中凸显出贵府的定位定位清晰，易于使贵府在众多的品牌中跳跃出来；该定位是消费者需求的，定位形成后可引发一定的销售力；该定位是易于阐释、易于传播的，且可经受时间及地域的考验立足于在销售中阐释定位，媒介投入为销售服务 我们如何做才会成功？在销售中打造贵府的 商誉－－酒质出众可信，企业诚信专业良好的酒质是商誉的基本驱动力，更多的回头客是商誉的传播剂工作比竞争者更踏实、更专业、更精细，业界的敬佩是商誉的发酵剂本份的竞争，处处体现我们对产品的自信 媒介策略规划原则：广告为销售及促销活动服务媒介计划按淡旺季配合销售及促销而制定品牌公关策略原则：事件营销融入促销服务（促进销售远比引起关注有意义的多）促销中要有品牌传播及公关意识 淡季促销（5月~9月） 媒介注重在非销售旺季对消费者进行品牌认知及偏好培育强化实效促销及概念促销，力保淡季不淡淡季促销主题：美酒入口，幸运到手 终端促销计划：消费奖励：每消费金贵府一瓶，赠陕西风采福利彩票5张（成本10元左右） 每消费银贵府一瓶，赠陕西风采福利彩票4张（成本8元左右）  每消费红贵府一瓶，赠陕西风采福利彩票2张（成本4元左右） 每消费贵府人家一瓶，赠陕西见采福利彩票1张（成本2元左右） 开瓶费：10元．8元、5元．2元/瓶瓶盖累计礼品：5张陕西风采福利彩票/5瓶（成本10元左右） 终端POP计划酒店门口立牌  规格： 1。2MX1。6M（宽X高） 主题：即日起，消费贵府赠陕西风采福利彩票 数量：300~500块招贴：  规格：  印数：2000份（平均每酒店2~3张） 主题：即日起，消费贵府赠陕西风采福利彩票 终端淡季成本：12000元 批市促销计划悬挂贵府横幅（3个月以上）者，可获赠贵府家宴酒1~3件堆头摆放6件以上者（3个月以上），可获陕西风采福利彩票10张销售激励计划：由销售方制定 旺季促销（10月~2月）在陕西风采福利彩票产生一定的影响力之后，及时调整奖品，以期形成新的热点旺季加大终端促销及活动旺季适当加大媒体表现力度旺季促销主题：美酒入口，好礼到手 终端促销计划消费奖励：每消费金贵府一瓶，赠精美烟斗一个（成本10元左右） 每消费银贵府一瓶，赠精美烟嘴一个（成本2元左右）开瓶费：5元、3元开瓶累计奖品：香水/5瓶（成本10元左右） 终端POP计划酒店店头横幅：主题：纯粮古酿，滴滴回香入口立板： 葛优 规格：数量500个 主题：即日起，消费贵府有精美烟斗赠送 POP张贴： 规格： 数量3000张（平均每家酒店3张） 主题：即日起，消费贵府有精美烟斗赠送 贵府，真的香淡季终端成本：13000元 终端活动活动主题：贵府两瓶装礼品酒大赠送活动说明：1，在当地有演出条件的酒店委托主持人进行 2，在无演出条