异地分销方案剖析.ppt

搜房红包 搜房红包 是搜房网2015最大的事件 搜房红包是搜房网为了帮助电商团队从庞大的广告资源中分离出准意向客户而推出的线上报名，线下成交返红包的政策。9月一经推出便带动了全国数以亿记的销售金额。 活动吸引 以看房团，众筹活动，搜房狂拍等有效活动吸引外地意向购房者来北海，并提供成交报销往返交通费的优惠。 数据库营销短信/call客 内容推广示例 定制专题 区域炒作 户型点评 产品运用示例 闪购 短 平 快 限时限量 极限引爆 1.房源限时限量优惠 限定时间 限定房源 限定数量 限定优惠 2. 线上报名后快速交纳保证金，确认意向 3.线下夜场快速成交 第 四 章 会销模式 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 银滩·阳光里 异地营销 方案 2015年10月 目录 1 异地营销概述 2 异地分销分析 3 异地合作模式 4 会销推广 5 费用预算 第 一 章 异地分销概述 什么是异地营销？ 操作方式 操作方式 操作方式 操作方式 1 通过当地房地产展销会来累积客户 3 利用当地的著名旅游机构 用当地媒体开展旅游看房专题活动 2 以当地房地产协会或商会强强联手 4 异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。 深入研讨 异地营销的准备重点： 一、明确主力客群来源地，选择一到两个重点异地拓展地； 二、对于拓展地信息收集的完整性； 三、异地营销人力资源储备； 四、项目开发商的背景、资质、信誉和实力； 综合上诉重点，项目在现阶段的异地营销仍处于初步探讨阶段，为了减少不必要的经费支出，本方案只对异地营销作初步探讨，待掌握市场准确数据、有一定异地拓展成果之后，再进行深入探讨。 初步探讨 异地营销的初步探讨 第 二 章 异地客户分析 01 北部湾区域 旅游地产 一线海景 高端规划 项目定位 03 银滩东区新政规划中心 高铁、航空发展迅速 政府政策? 02 陕西省-西安 河南省 潜力市场 04 产品规划 旅游热点 电商支持 运作成本 本案定位 目标客户聚焦 A、高度差异化的生活方式 气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的滨海生活… B、投资 区域一线海景资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间… 精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提 两大核心置业动机 两类置业门槛 A、财力 本案公寓产品套均总价约35万，且属于利用率较低的养老度假居所，故对买家财力有较高要求，家庭总资产通常不低于500万 B、灵活支配的闲散时间 有闲一族方能真正体验北海疍家生活方式独有的美… 目标客户描述 A、具有高于城市中产平均水平的经济实力 私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体… B、高寒地带的候鸟族 季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体… C、对养生保健有着较高要求的特殊人群 城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地区的客群… D、看好北部湾、北海银滩的未来，寻求资金增值保值的投资人群 理财意识较强，手头持有较多可支配资金的投资一族… 他们是这样一群人… 目标客户分析 通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域 伴随着总价的提升，北京及上海客群比重明显上升，高寒地带比重下降 客户所在地区的房价对其海置业时价格敏感度有较大影响 客群存量较大，是下阶段分销的主攻目标之一 目标客户分析 数据显示（来自搜房数据） 搜房网总PV归属地：广西省，广东省，山西省对项目关注度较高 搜房网400来电：广东省占比21.62%，广西省占比21.62%. 银滩阳光里成交比率：广西省占比21.05%，河南省占比16% 目标分销区域 【目标分销区域筛选】 两大标准：强购买动机与强支付能力 北方城市 与北海之间气候的巨大差异促使该地区潜在客群具备很强的在北海置业动机；此外，北方地区幅员辽阔，人口众多，并拥有多处资源型城市，潜在市场巨大。 长三角大区 长三角地区经济发达，人均收入水平高，民众投资意识普遍较强，相比之上海等核心城市的房价，银滩阳光里单总价区间均同该区域潜在客群的异地置业相比，价格有优势。 北方城市和长三角地区历来是分销项目的兵家必争之地 目标分销区域 【城市布点】 北方大区 长三角大区 覆盖范围： A、资源型城市，电话来访较多的山西朔州。