创业计划书撰写指南.ppt

附录A: 行业概况 附录B: 新产品的技术资料 附录C: 高级管理团队每个人的简历 附录D: 市场调查情况 附录E: 财务报表情况 其他信息 附录 详细财务报表 每位经理的简历 详细市场调查结果 行业背景信息 支撑论点的文件 附录中的支撑数据 掌握计划书的格式 掌握自动生成目录技巧 标题、副标题和分级标题 页数 工作量分配 时间安排 设计商务计划书 篇幅： 20－40页（包括附录） l、明确你的顾客群：要有清晰的目标市场 2．通过实现方式： 顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授 3．说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案 复赛阶段作品指南 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：是否具有吸引力？ 为你的产品/服务定价: 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 复赛阶段作品指南 决策者预算： 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 4．展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。 5．描述产品/服务 复赛阶段作品指南 6．分析你的竞争对手和你自己 弄清竞争对手和替代产品 弄清竞争对手和各自优势 划出竞争空间 弥补劣势，保持优势 替代产品和解决方案 我们的竞争力 与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 复赛阶段作品指南 7．保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 复赛阶段作品指南 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、吸引投资方 显示市场潜力 预测盈利 需要资金/技术/管理的支持 10、实现你的承诺 原形示范； 复赛阶段作品指南 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 11、长远计划 产品的发展 新技术的开发 跟踪调查 复赛阶段作品指南 新产品的推出 12、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值 盈利和利润目标： 运营成本：价值链 复赛阶段作品指南 Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * Part 1 Introduction * 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 哈尔滨工业大学 2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 创业计划书撰写指南 华东交通大学 徐涛 对内协助管理 对外吸引资金 其他原因 创业计划的重要性 （一）公司的名称 （二）公司的背景和结构 （三）产品与服务 A、产品优势 B、技术描述：包括专有技术简介和技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么 E、服务与产品支持 注意事项：简洁；保密性，主