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CE系列讲座之一:“市场研究及数据分析”理念及方法概要介绍 战略发展部 Objectives 序:营销的起点终点:用户需求 目录 What(3):Marketing Research本质是Consumer Insight What (4) :Marketing Research角度看CE的相关方法 目录 Why:为什么要使用市场研究? Why:市场研究可以提供什么? 目录 市场研究的分类 市场研究的分类- 定性定量对比(1) How:市场研究的分类-定性定量对比(2) 定性研究的优点: 深层次、多角度、多种方式(如投射技术等)获得信息,而且受时间的限制较少。 客户可以根据研究的进展,适当的调整研究的重点。 项目的总费用相对较低,时间较短。 定性研究的不足之处: 不具有以样本推断总体特性,不能统计分析。 提供描述性的资料,而非“硬性”的数据 市场研究的分类-定性定量调查的具体方法 抽样基本原则(1) 什么才是好的抽样? 有足够的代表性 符合统计学基本原理 具有充分的可操作性 有效率的 实施/执行中的偏差越小越好 抽样基本原则(2 ) 样本量的选取: 从理论上讲,样本数越大,抽样误差越小,结果的代表性越好。 但是,同时考虑费用和时间因素,大样本量不一定是最有效率的办法。 在随机抽样条件下,不同样本规模的抽样误差如下: 定性大纲设计基本原则 结构设计原则(漏斗结构): From ‘wide’ to ‘ narrow’: 例如:从生活方式到产品使用行为态度 From ‘generic’ to ‘specific’ 例如:从品类到品牌 问题设计原则: 挖掘为什么? 即表象原因背后可能隐藏的深层次的原因(很大程度上取决于对业务的理解) 努力使用开放式问题,避免进行引导和给出选择性答案; 注意前后问题的相互干扰性 突出重点 可以使用投射技术,但不要过多 部分专题可以使用Laddering技术:例如从功能利益点到情感利益点的探求,多用于创意的产生 定性大纲设计基本原则:Case Study 定量问卷设计基本原则:2个基本原则 定量问卷常用的问题类型 封闭式问题 注意点:尽可能穷尽选项,但往往很困难;因此需要增加“其他”选项; 如果其他选项占比超过5%,则说明选项设置有问题; 开放式问题 应用场景:往往在封闭题之后,提出相关的追问; 评分题 主要有5分制、7分制、10分制 :选用几分制取决于需要细化的程度 问卷设计:Case Study 问卷结构:Case Study 数据分析:“简单数据分析+ 多元统计+ 数据挖掘”整体视图 简单数据分析简介(1 ):集中趋势离散趋势 集中趋势(Central Tendency)指标: 众数(Mode) :发生率最高的数值;适用于所有的测量水平 中位数 (Median):数值排序后正好位于中间位置的数;适用于定序、定距、定比数据 算术平均数或均值(Mean): 各数值的简单平均;适用于定距数据与定比数据 离散趋势(Measures of Dispersion)指标: 全距或极差(Range): 一个定序型变量最大值与最小值的差 上、下四分位数 : 方差(Variance):一个变量所有值与其平均值之差的平方的平均数 标准差(Standard Deviation):方差的平方根 简单数据分析简介(2):交叉表的行列百分比交叉表 简单数据分析简介(3):数据加权 多元统计分析:相关分析Case Study 多元统计分析:回归因子分析Case Study Consumer Insight :Why Sometimes, we do not want to admit or even realize the real reason for our behavior because it is, more often than not irrational Consumer Insight(1) : Motivation(1) Consumer Insight(1): Motivation(2 ) Universal Needs Consumer Insight(1): Motivation(2 ) Universal Needs Case Study Case Study Consumer Insight(2):Segmentation Consumer Insight(3) :Brand Locator Model Consumer Insight(4) : AIDAL Model Consumer Insight(5) :Brand Equity Model(1) Consumer Insight(5) :Brand Equ
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