保险公司聘才引进标准及面谈技巧62页.pptVIP

聘才引进标准及面谈技巧;一、聘才出规模，有团队才有基础；（团队构建） 二、抓骨干分子，XX之星+主管举绩，选择、淘汰（未来发展力量） 三、组织架构建设（有意识的二次改良） ;一、差异化——军官班+精英班+新人入星保证班 二、 团队建设 新人入星 —— TOP6000(38) AS——TOP1000(42) BM——TOP100(2) 三、将星引进 四、续保优质奖 ;;目标：;刘备;一、引进团队的三大禁区； 二、引进团队的四个原则； 三、引进团队的五个标准；;团队引进三大禁区;一、跳蚤团队的危害； 1、业务品质差； 2、队伍留存率低，留存时间短； 3、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营； 4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失； 二、如何辨别跳蚤团队； 1、跳槽超过3次，并且跳槽频率1年/次； 2、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求； 3、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种理由拒绝； 三、如何拒绝跳蚤团队； 1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度； 2、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。;一、口碑差的团队的危害； 1、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想引进一些优秀团队，难度很大； 2、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是一种巨大损害。 二、如何了解团队在市场上的口碑； 1、口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看； 2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，最好通过原公司内勤人员侧面了解； ;一、引进人际关系复杂团队的危害； 1、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区简单的关系变复杂，打击创业激情； 2、人际关系复杂的团队矛盾纠纷不断，会牵扯管理人员大量精力处理琐事； 3、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。 二、人???关系复杂团队的几个特征； 1、引进团队中一人或几人存在男女关系； 2、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过； 3、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管或营业区管理人员 ;团队引进四个原则;聘才团队引进五个标准;一、前期准备工作； 二、面谈话术； 三、跟进、促成话术；;前期准备工作; 一、资料、信息的收集整理： 1、拟引进团队原公司股东、资本金，管理层，成长历程，发展趋势图；（XX在上述方面具备绝对优势，即使和目前市场上排名前几名的大公司相比也毫不逊色） 2、拟引进团队原公司基本法与XX基本法对比。从目前已成功引进团队的经验来看，核心打动对方的有以下几个点： a、孤儿单递归政策，不用说，市场上有此政策的公司凤毛麟角；b、续期利益，XX的续保优质奖在市场上具备绝对优势，条件低，待遇高； c、福利保障，XX比其他保险公司多出一个“团体住院津贴保险” d、大直辖管理利益，XX的辅导利益，不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定； 3、原公司聘才与XX聘才的对比分析。XX的聘才政策，尤其是可量身定做的“将星计划”，在市场中绝无仅有，也是引进优秀团队的重要工具之一。;案例分享;二、拟引进团队现状调查： 1、目前团队规模，保费规模； 2、主管目前月均收入，管理收入； 3、人际关系、职场口碑； 4、拟引进主管兴趣爱好、性格特征； 5、拟引进主管家庭情况； 6、拟引进主管团队中其他核心成员的联系方式。;三、电话邀约面谈： 1、熟知或共事过的团队： 这样的团队争取见面的机会很容易，简单介绍下自己目前的情况，XX公司简介，然后直接约时间见面，电话中不谈其他的。 2、陌生的同业主管： XXX您好，我是XX保险集团XX地区的负责人。我们通过同业收集到一些市场上优秀主管的名单，您正是其中一位。我们XX集团现在有个招聘计划，计划招募一些同业优秀主管担任我们的部经理职级，享受各项经理的待遇，同时有长达30个月的优厚的底薪政策支持，沈阳只有3个名额，本周三周四下午你有时间吗，可以来了解一下！;三、电话邀约面谈——相关异议处理： 1）你是怎么知道我电话的？答：是一个很熟悉您的朋友推荐的，他对您推崇倍至，但我现在不方便告诉您。 2）我在PA很好的，不想走。